一、直通車的作用

1、付費引流（付費流量）：現在的淘寶店鋪簡直多如牛毛，而且很大一部分流量都被大店鋪搶走，現在的中小店鋪的流量基本都較少，賣家就通過直通車做“廣告”，通過點擊付費的方式來提升店鋪流量。

2、間接引流（自然流量）：直通車推廣的效果好，反饋好，銷量就會上升，淘寶搜索的排名也會更靠前，如此一來店鋪的自然流量也自然會隨之提升。

3、測款：通過用直通車推廣寶貝，分析寶貝的點擊率、轉化率、ROI這些方面的數據，可以看出推廣的寶貝是否有打造成爆款的潛力。

4、打造爆款：可以通過直通車推廣來提升某款寶貝的流量，繼而促使寶貝的銷量飆升，將寶貝打造成爆款。

二、影響直通車點擊率的因素

直通車點擊率是衡量開車是否成功的第一標準，沒有點擊率，一切都是空談，影響點擊率的因素有哪些呢？

1、款式：直通車推廣的寶貝最好要有一定的市場潛力，款式不好，起碼買家基礎就小了很多，款式好不好是決定店鋪能不能掙錢的根本。

2、推廣主圖：推廣主圖是影響推廣寶貝點擊率的最重要因素，很多人都說賣產品就像是在賣圖片，推廣主圖是買家在圖片海洋里看到寶貝的第一印象，能不能從眾多賣家里脫穎而出，就要看主圖的優化怎樣，記住主圖要清晰，要有創意，搭配上寶貝的賣點，但是圖片上的內容切忌雜亂，這個要考驗美工技術。

3、推廣標題：買家通過推廣標題來了解店鋪推廣寶貝的特點，一個好標題要做到簡潔明了、賣點明確。讓買家一眼看到便了解寶貝的優點。推廣標題是文字部分最直接、最醒目的，建議標題結構設置成：寶貝名稱+寶貝賣點。什么樣的標題最簡潔？就是“1個寶貝名+1個最優勢賣點”。不要把標題寫得范圍太廣，避免產生太多無效點擊，徒增無效花費。標題字數有限，突出最重要的賣點即可，次要的賣點可以放到詳情頁里。

4、寶貝價格：至于推廣價格方面，要留給自己一定的利潤空間，不要把價格放得太低，推廣的寶貝不是清倉貨，清倉貨也沒必要推廣，寶貝價格也映射出寶貝價值。推廣價格可以參考行業最熱銷的價格段來設置，這樣最保險。

5、最近成交量：大多數買家都會有一種從眾心理，有了第一個吃螃蟹的人，后面的人才敢放心吃，建議推廣寶貝有一定的銷量基礎，銷量基礎可以自己創造，怎么做大家心里應該都清楚吧，就不多說了。

6、促銷活動：有促銷活動一定要表現在推廣圖上，就算沒有也要造出來，哪怕只是包郵、打折等等，促銷活動是勾起買家購買欲望的一大利器，這個一定要把握好。

7、寶貝品牌：現在開店鋪都要有品牌，如果寶貝是知名品牌，一定要表現出來，知名品牌的寶貝，買家在很大程度上還是更加信任知名品牌商品的。

8、關鍵詞：寶貝關鍵詞設置很重要，這是直通車推廣的基礎，在選取關鍵詞時有一點是必須的，就是“相關性”，相關性高的詞，才有機會獲得高的點擊率和質量得分，關于直通車選詞的文章寫了很多篇了，大家可以去參考下。

三、直通車數據

開車是要隨時監控調整的，不能一成不變的開下去，否則直通車就開廢了。平時要關注哪些數據呢？

1、展現量：觀察直通車的展現量和直通車的推廣位置。要注意推廣寶貝所在位置的展現情況，如果是在某一頁的比較雞肋的位置，那還不如在下一頁的黃金位置的展現量更高。有時候，要做出取舍，寧做雞頭，勿做鳳尾。一些類目排名變動較快，需要經常去關注調整，也可以使用省油寶的搶排名功能，選擇自動模式，設定最高出價選擇期望的排名，軟件會自動優化出價保持期望的排名。

2、點擊率：點擊率可以最直接的反應直通車的效果，通過觀察直通車推廣寶貝的點擊率，來判斷寶貝標題及寶貝主圖的優化效果，點擊率越高，證明優化的越好。如果點擊率不理想，那么就要再一次進行優化了。

3、當天收藏量：通過當日直通車推廣寶貝的收藏量，可以看出寶貝的受歡迎程度，根據當日商寶貝收藏量與成交量的對比，對寶貝的定價方案進行調整。如果寶貝收藏量較大，但成交量較小的話，那么有可能就是價格的問題?？梢韵鄳{低價格，促使成交。

4、成交轉化率：通過成交轉化率，可以分析出直通車推廣的精準度，以及所推廣寶貝款式選擇的市場潛力。

5、明星店鋪相關推廣數據：通過觀察大店鋪、明星店鋪的推廣數據，有選擇性的參考其推廣方法，加以借鑒。

四、直通車優化

1、寶貝款式：通過直通車推廣一段時間，可以看出寶貝是否適合直通車推廣，若是推廣效果不好，可以考慮換別的款式推廣，寶貝款式選擇的好，才能更好的推廣，不適合推廣的寶貝沒必要費這么大力氣。

2、推廣主圖：在推廣過程中，寶貝的推廣主圖是寶貝甚至店鋪的臉面，現在是一個“看臉”的社會，要想別人看上店鋪寶貝，首先把臉“打扮”得吸引人吧！怎么優化推廣主圖呢？一般可以分為以下幾個方面來做：

（1）差異化，要讓寶貝顯得與眾不同，“氣質”獨特，不要隨大流，隨便復制人家的圖片就拿來用。比不過別人家寶貝的價格、人氣、銷量，用人家的推廣圖有什么優勢？而且如果別人寶貝的價格、人氣、銷量都低于本身，它的推廣圖就更沒用了。所以，推廣主圖要有有自己的風格。

（2）創意賣點，通過創意來勾起買家的點擊欲望。

（3）促銷信息，將促銷信息加到推廣主圖里，通過促銷活動，吸引買家點擊?？梢允褂檬∮蛯毜膭撘鈨灮δ?，快速便捷的生成美觀的主圖，同時突出促銷信息和賣點。切記，促銷活動不要亂加，無中生有的添加上去，會讓買家感覺被欺騙。還有，促銷活動不要將寶貝賣點掩蓋，主次要分明。

3、創意標題：（1）可以加入促銷信息，比如包郵、打折等等；（2）可以適當的用標點符號做強調，比如【雙11特賣】、【打破底價】等等；（3）做一下情感鋪墊，給買家心理暗示，讓買家感覺寶貝價格低，質量好，或是火爆熱銷馬上售罄等等，營造一種緊迫感，來達成促成成交的目的。

4、關鍵詞優化

（1）依據點擊率：關鍵詞決定了點擊率的高低，點擊率的情況也反映出關鍵詞是否適合你推廣的寶貝。高點擊率關鍵詞，要根據具體情況來相應提升排名；低點擊率的關鍵詞要定期刪除；在行業平均點擊率的上下浮動的那些關鍵詞要重點關注，注意它們的實際排名情況。

（2）依據ROI：如果ROI在可接受的利潤范圍內的話，那么可以保留這個關鍵詞，然后可以根據獲得的利潤情況，該關鍵詞的投入可以考慮適當的增加；如果ROI遠低于可接受利潤范圍的話，可以選擇刪除這個關鍵詞；若是ROI只是略低于可接受的利潤范圍，也可以根據自身可接受利潤的情況，來制定一個合適的浮動空間，來暫時保留這個關鍵詞。

5、價格因素：銷量越高就證明點擊率也越高，寶貝的價格因素，也是影響直通車點擊率的重要因素之一。中小賣家推廣寶貝的價格最好是與同行的價格持平，如果能略低一點會有更大的優勢。

五、無線端直通車

眾所周知，無線端直通車是付費流量里的一塊可口的肥肉，誰都想咬一口，但是相信很多賣家也不知從何下手吧。別急，下面就說說無線端直通車的操作方法。

1、無線端直通車質量得分

在直通車關鍵詞推廣時，無線端直通車的質量得分和PC端直通車的質量得分有兩個不同的計算方式，而且無線端直通車和PC端直通車二者相對獨立。但無線端直通車和PC端直通車一樣，影響無線端質量得分的，還是3大因素：

第一：相關性，質量得分及基本保證就是相關性，一般來說，不僅僅是推廣關鍵詞要盡量出現在標題中，關鍵詞中得賣點詞更是要盡量在標題中出現的。

第二：點擊率，一般情況下，如果點擊率達到2%的話就算及格，點擊率達到3%以上的就算是優良，如果點擊率在1%以下那就很差了。但也不是絕對的，不同的類目有不同的標準。

第三：轉化率，當今情況下來看的話，無線端直通車受轉化率的影響要相對較小一些。

２、無線端標題與PC端標題的不同

（1）PC端直通車的創意標題，其上限是20個字，但是其實最多只顯示出17個字，其他的字都被隱藏起來了，而無線端的標題則是全部顯示出來。

（2）PC端直通車推廣的展示位置和自然搜索結果的展示位置是區分開來的，而無線端直通車的展現位置和自然搜索結果的展示位置是在一起的。

（3）無線端直通車推廣的展示位置，不單純的是由“質量分*出價”來決定的，其實是有個過濾規則的，這個過濾規則是基于寶貝創意標題的相關性的。說白了就是即使其中某個關鍵詞的出價很高，但是由于與寶貝標題的相關度較低，導致有的寶貝可能無法展現。

３、無線端直通車關鍵詞的出價

（1）建議賣家可以大膽一些的出價，建議將無線端直通車出價設置為PC端直通車出價的150%--200%。

（2）直通車推廣寶貝的關鍵詞在剛開始投放時，建議將基礎出價設置為市場平均出價的110%左右。寶貝的精準長尾詞的出價可以在設置到市場平均出價的140%。

（3）賣家們要給自己設定一個比較合理的出價上限，投放的熱詞出價要量力而行，建議賣家不要將熱詞出價輕易超過這個上限。

（4）在直通車關鍵詞后續的優化中，要依據關鍵詞質量得分的具體變化來進行調整，如果關鍵詞的質量得分上漲，其出價可適當下調，反之則適當上調。如果缺乏技巧或者沒有時間，可以使用省油寶自動優化，根據關鍵詞的表現會自動調整出價，優化的比較及時準確。

４、無線端直通車關鍵詞的優化

無線端直通車關鍵詞的優化，總的來說其實就是兩件事，更換關鍵詞和調整關鍵詞出價。

（1）當某個關鍵詞比較不錯，其質量得分要高于7分，但是這個關鍵詞帶來的展現量并不多的時候，可以不刪除，而是相應的調高它的出價。

（2）當某個關鍵詞帶來的展現量夠多，但是其點擊率較小的時候，可以將這個關鍵詞的出價降低一些。

（3）當某個關鍵詞帶來的展現量和點擊率都很理想，但是轉化率差強人意的時候，可以降低這個詞的出價。

（4）當關鍵詞帶來的展現量與點擊率都不好，果斷刪除，更換其他關鍵詞。