“三個爹，一臺戲”

“反正我笑不活了”

“云爸爸直播真的好魔性”

“想送我社牛又愛廣場舞的老爸去”

“如果三位叔叔不火，我真的會沮喪！”

“已經笑暈在直播間，不買一件不合適”

“救命，沒有比這更搞笑的土味視頻了！”

“等我爸退休了，我要送他去云爸爸直播間”

…

你沒看錯，這是網友們的真實心聲，想必你已經猜到了是哪個直播間了，它就是「云爸爸」直播間。

一、從單場最低GMV136元到單月GMV超400萬元

肯定有很多人好奇，「云爸爸」直播間是怎么火起來的，其實「云爸爸」的第一次出圈是在2021年10月份。

2021年5月，「云爸爸」開通了抖音賬號，連續更新了1個多月后，6月份「云爸爸」開始了首場帶貨直播，并且是日播的節奏，每天早8點或晚8點固定直播，每場直播持續4個小時左右。

「云爸爸」直播現場

在做抖音之前，「云爸爸」沒有運營過淘系店鋪，在電商領域是一個純粹的新手，所以早期直播間的銷售情況并不理想。

2021年8月，云爸爸直播間的單場最低銷售額只有136元。

2021年9月，「云爸爸」直播間單月銷售額達到了201.47萬元，是上個月的2倍多。

2021年的最后三個月，「云爸爸」直播間單月銷售額都超過了400萬元。

2021年10月，「云爸爸」在賬號更新了視頻，模特大叔加入了手舞足蹈的展示動作，比如掃堂腿、扎馬步等，以及更加豐富的面部表情，結果單條視頻點贊量刷新了過往紀錄，達到了1萬，「云爸爸」直播間一下子出圈了。

“砍一刀”大叔的表演

憑借著大幅度的肢體語言，「云爸爸」找到了在短視頻和直播界的流量密碼。

于是，2022年春節后，「云爸爸」直播間升級了人海戰術，出鏡的模特大叔數量從1位，逐漸增加到3位，再到5位，每位模特大叔展示服裝的時間控制在30秒到1分鐘，一位展示結束換下一位。

而這段時間之所以又火起來，是跟年輕人玩梗的“過了20歲就不要穿得像個孩子”，以及抖音的“接化發”變裝有關。

#過了20歲就不要穿得像個孩子

10月25日，一位網友的「云爸爸」變裝合拍在抖音獲得了82萬的點贊，「云爸爸」官方賬號一天漲粉近4萬，發起的“#云爸爸看了都忍不住點贊”合拍話題，在抖音上的播放量也達到了1.9億次。

二、一家人齊心協力走入大眾視野

其實，「云爸爸」直播間最初的模特就是老板的爸爸，是一家人在做這個店。

后來“爸爸”一個人播太累了，才有了今天這么多的“爸爸”模特，大家也不是專業的，比如有的“爸爸”模特是賣小吃的，有的是貨車駕駛員，還有的是退伍老兵，甚至有的真是被女兒送過來的。

雖然這些“爸爸”模特的職業跟直播帶貨沒有什么關系，但大家聚在一起給觀眾們提供了一場親情內容的盛宴。

「云爸爸」直播現場

不同于其他直播間，「云爸爸」直播間的模特大叔只做動作，不出聲介紹產品，相當于一個真人化的展示人臺，用掃堂腿證明褲子足夠服貼，用扎馬步檢驗褲襠輕易不崩線，商品的介紹則由畫外音的女主播完成。

隨著關注度的提高，「云爸爸」將單場直播時長從4小時，延長至8小時。

截至目前，「云爸爸」直播間累計直播了380場，粉絲量達到了106萬。

近30天「云爸爸」直播38場，累計銷售額達1278.7萬元，相比同期增長近3倍，累計觀看人次達4724.1萬，相比同期增長2.2倍。

數據來源：新抖

“爸爸”模特們的敬業精神，讓直播間觀眾產生了深深的代入感，要讓「云爸爸」從抖音直播間一路火到了B站。

其實「云爸爸」最初走的是廳局風，受眾瞄準的是中老年男性，但意外破圈之后，「云爸爸」的短視頻和直播風格發生了出現了180度的轉變。

早前，「云爸爸」的視頻內容很常規正經，現在的視頻內容帶有一些節目表演的成份。

比如6月底的一條視頻，一個“爸爸”模特吹著葫蘆絲跳舞表演的短視頻點贊數量達到了4000多，評論區開始出現年輕人的聲音。

這對沒有站外粉絲基礎的云爸爸來說，抖音上的零起步階段已經完成了，因為抓住了短視頻爆款的節奏，開始了一本正經地搞笑，做出各種夸張動作展示父輩人的魅力，贏得了年輕人的市場。

三、「云爸爸」的市場前景

現在的「云爸爸」直播間基本保持每天直播1場的，做的是店鋪自播，售賣的商品有條紋或純色的POLO衫、“廳局風”的立領棉衣、改良過的西裝外套等中老年男裝。

商品價格大多集中在50-150元之間，即便是價格略高的冬裝，也不超過300元。

「云爸爸」直播歷史

當“爸爸”們開始搞笑尬舞直播，直播間的宣傳語和口播發生了變化，目標不再是中老年群體，而是中老年群體的小棉襖們。

比如“小棉襖們給‘爸爸’買一件”，“秋裝上新，小棉襖買起來”。

相比于網購的銀發人群，子女確實是老年人線上消費市場的主力軍。據說，「云爸爸」的直播觀眾粉絲中有73%為女性，年齡集中在18-40歲之間。

甚至在抖音、小紅書和微博上，不少年輕人表示自己因為「云爸爸」直播給家里長輩購買了同款衣服

“看直播間的大叔太好玩了，希望我‘爸爸’也能有這么年輕的心態?！?/span>

有媒體總結了「云爸爸」直播間的三大特點：

第一，模特“爸爸”們幽默賣力的靈魂舞姿，直播間停留的核心要素；

第二，高頻率的直播場次，不斷提高在網友心中的存在感；

第三，直播間提供了低價折扣商品，針對用戶群體定制差異化內容，形成自身的特點。

直播中，「云爸爸」模特們經常會加入下蹲，踢腿等幅度大的動作，營造了喜劇效果，也更直觀證明了服裝質量，這些賣力的展示動作，引發了年輕觀眾在直播間的熱烈討論，評論區的好笑梗也層不出窮：

“等爸爸退休送去直播間跳舞?！?/span>

“我爸穿了能會武術嗎？”

...

抖音上，「云爸爸」的認證主體是一家服裝商行，商品品牌統一展示為「云爸爸」，但店鋪內的商品更加偏向于白牌，電商平臺是可以找到不少同款的。

「云爸爸」目前最大優勢是靠著魔性直播獲得的流量，但只有流量遠遠不夠，生意到最后還是要回歸到產品和服務上，前期的流量和關注固然重要，但如果沒有好的商品，再多的流量也有消失殆盡的那天。

「云爸爸」們的出現，某種程度上緩解了子女對父母的思念，促進了家庭環境的和睦。

無心之間，「云爸爸」完成了對大眾的無形義務，但接下來也希望完成對自身競爭優勢的建立，做好產品，留住流量，立住品牌。