趁著雙十一，清理自己的購物車是不少網友的不二選擇。

而與此同時，抖音粉絲剛剛破億的「瘋狂小楊哥」也花了一個“小目標”，清空了自己的購物車...

一、豪擲1億對標阿里巴巴？

11月1日，「瘋狂小楊哥」抖音賬號的粉絲數突破了9999萬+，一度成為國內首個粉絲破億的網紅。

而大家的震驚還未散去之時，“小楊哥”又發布了一則重磅消息——

花了1個億在合肥買樓

小楊哥表示，這是人生最大的一次消費，清空購物車。三只羊全球總部即將坐落高新區核心區，中國（合肥）內容電商產業基地正式登場，預計明年6月裝修完畢。

據了解，該處房產位于合肥市高新區，總建筑面積53874.33平方米。

一共包含一棟15層高的生產綜合樓、一棟6層高的職工宿舍和食堂、3幢廠房和1個門崗。

除了1億+元的基礎費用外，小楊哥還花費了50萬元的軟件服務費。

不難想象，待投入使用后，還有一筆不菲的裝修費等著小楊哥。

而買樓的原因，小楊哥特地拍了個視頻回應，大意是做電商都會去杭州，而他想把合肥的電商產業做大。

總結來說，小楊哥在合肥建立電商產業基地的目的，是想吸引更多品牌方駐地合肥，讓大家提到電商時，想到的不僅僅是杭州和阿里，也可以想到合肥和三只羊。

或許，成為合肥的電商名片，就像曾經馬云是杭州電商的名片一般，是小楊哥的未來寄望。

二、前車之鑒 發展之鑒

近兩年來，頭部網紅與MCN機構之間的火藥味愈發嚴重。

從李子柒與老東家微念的IP之爭，再到浪胃仙因賬號歸屬權而“另起山頭”。

李子柒（左）浪胃仙（右）

這般傷敵一千自損八百的糾紛，對于哪一方來說都不是好事。

而且單一IP的抗風險能力和經營穩定性都存在著一定的不足。

但反過來講，頭部網紅也無法跳脫開MCN機構的幫助。

前幾年火爆一時的「張同學」，拒絕了所有投來橄欖枝的MCN機構，堅決獨立發展。最后卻遭遇直播首秀GMV僅300多萬的“滑鐵盧”。

今年8月被譽為抖音“女版小楊哥”的「瘋產姐妹」，因未加入任何MCN機構，沒有團隊維護致壓力倍增，偏離了創建賬號的初衷，最終走向了分道揚鑣。

瘋產姐妹（左）張同學（右）

而有了這些前車之鑒，最后只剩下一條“自立山頭”的道路。

就如同李佳琦的美ONE、薇婭的謙尋、辛巴的辛選一樣。

作為頭部網紅，小楊哥以自己的IP為核心，建立起背后的商業“護城河”——三只羊，是一條既安全又正確的道路。

三、鐵打的平臺，流水的主播

頭部網紅的優勢無可厚非，不僅有專業團隊的支持，還有平臺的資源傾斜。

但面臨流量稀碎的電商環境，把雞蛋放在一個籃子里的風險性愈發高昂。

就像東方甄選爆火之后，交個朋友直播間整體GMV曾下滑近30%。

而后的東方甄選又快馬加鞭地將雞蛋放在不同的籃子里——自建APP沉淀私域。

本次的雙11，羅永浩、俞敏洪、劉畊宏等“頂流”主播也紛紛轉向他處，與“老東家”解綁。

與此同時，小楊哥的團隊也不押注單一平臺，選擇在視頻號試水直播。

之所以沒有選擇擁有強大供應鏈和流量的淘寶，可能是考慮到如今抖音對流量越來越具有絕對話語權，另一方面也想要拓寬自己的私域流量池。

「瘋狂小楊哥」視頻號

而且小楊哥并不像羅永浩、劉畊宏夫婦那般在全網就能引發話題效應。

多點開花，保證自身的流量不被平臺拿捏，才是長期主義發展的關鍵點。

四、抖音為何“拱手”相讓？

這些有頭有臉的主播選擇“出逃”抖音，為什么平臺沒有去阻止？

有數據顯示，有8成的賬號火不過3個月。

看起來有些夸張，但似乎也不無道理，就像前文提到的張同學，褪去光環的原反詐民警老陳，以及健身教練劉畊宏。

張同學、老陳、劉畊宏夫婦（左至右）

一位位“頂流”掀起了一陣又一陣的流量狂歡，但在抖音的“叢林法則”中，向來只見新人笑，不見舊人哭。

我們回顧這些年的熱點，許多有意思的事都出自于短視頻平臺，歸根結底是因為新人的話題太多了。

而這也成為了抖音平臺的基因，成為了其矗立在電商市場中的一大利器。

就拿平臺GMV破萬億的成就來說，淘寶花了十余年之久，而抖音僅用了短短兩年多的時間。

但換個角度而言，這把“利器”是一把雙刃劍。

雪山直播、蹦迪直播、說唱直播、古裝劇直播...這些內容熱點大多維持不了半年。

佰草集的古裝劇直播

鴨鴨羽絨服的雪山直播

“無法長期主義的模式，不是好商業模式”

能兼顧內容與帶貨的直播間很少，「東方甄選」更是鳳毛麟角。

就平臺屬性而言，抖音更像是一個娛樂化平臺，而淘寶才是補足消費需求的地方。

這也是抖音“頂流”們為什么會選擇來淘寶的原因之一。

而且淘寶快手的前車之鑒——李佳琦、辛巴暴雷，是努力注入電商基因的抖音平臺不想重蹈覆轍的事，更不想看到頭部主播們之間在有限的資源內形成無限的競爭。

加之，從去年起反壟斷、互聯互通、“二選一”等監管措施的不斷演進。

與頭部主播“緊密相連”的時代已經過去了！

正如這段時期里，快手主播“家族化”，抖音主播做矩陣，淘寶力推新人主播一樣，他們都希望用較低的成本，分散大頭流量，從而站穩在市場的腳跟。

尋找新的增長點對于頭部主播、電商平臺，又或者普通商家而言，都不是一個新鮮事。

趁著雙11大促這個全年消費欲望最為旺盛的節點里，誰能率先找可塑化的增長點，誰或許就能成為下一波浪潮的“寵兒”！

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