“沙琪瑪是公馬還是母馬？”

“19.9元可以分多少期”

“七度空間有其他溫度么”

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以“反向帶貨”的「瘋狂小楊哥」憑借著這些“奇葩”語錄，一度成為當下現象級主播。

而在躋身抖音帶貨排行榜TOP之列的「瘋狂小楊哥」，在近日又創下驚人之舉...

一、首個粉絲破億的網紅

11月1日，抖音賬號「瘋狂小楊哥」的粉絲數量顯示9999萬+。

這意味著，“小楊哥”的粉絲數突破億級，成為國內首個粉絲破億的網紅。

而粉絲量排名第二第三的劉德華、劉畊宏，粉絲數僅7667.2w、7261.6w，相差了2000多萬粉絲。

作為一名以短視頻起家的搞笑幽默視頻博主，自2018年發布第一條短視頻至今已創作121條作品。（隱藏或刪除的作品不計算在內）

其中大部分短視頻的點贊量均突破了200+w，最高達到400w。

截至發稿，「瘋狂小楊哥」抖音賬號的獲贊量達到了8.2億。

縱觀「瘋狂小楊哥」的視頻內容，沒有“狂拽酷炫”的裝飾，也沒有高大上的拍攝技巧，內容也僅是些貼近老百姓生活的搞笑段子。

可就是這些接地氣的創作方式，讓他們有了如今這般成就。

甚至在今年的中秋晚會上，「瘋狂小楊哥」出現在央視直播間與主持人尼格買提一起直播帶貨。

而他們也成為了繼李佳琦之后登上央視的頭部主播。

二、邁入高客單價區間

從整蠱寶媽再到整蠱女友，「瘋狂小楊哥」著實把流量密碼玩轉了。

用搞笑段子+劇情反轉的演繹方式，融入于每一個短視頻中，甚至還將這一“絕活”帶到了直播間。

小楊哥帶貨不粘鍋時“翻車”

“反向帶貨”不僅為「瘋狂小楊哥」以新的方式打開了直播格局，還為其奠定了提升客單價的基礎。

據了解，小楊哥在此前央視中秋直播中上架了3款千元高客單價產品——1999元的追覓洗地機、2799元的摩摩噠按摩椅、999元的網易有道護眼學習臺燈。

最終，這三件產品總GMV達1325萬元，占據了當晚直播總GMV的53%。

而在近兩個月里，「瘋狂小楊哥」時常會有高客單價產品出現。

比如9月20日的直播中，一款1099元的小迪ONE電子密碼門鎖銷售額達750萬-1000萬間，是整場直播GMV第一的產品。

除此之外，「瘋狂小楊哥」在近一年里還涉獵過2998的五糧液酒、3259的茅臺生肖酒、1599的美菱洗地機等高客單價產品。

“因為相信小楊哥，他帶貴的東西也會買，只要福利到位并且我有需要?！?/span>

粉絲愿意在直播間買賬，不僅是看中產品本身的價值，更是看中“小楊哥”自身的品質。

在近期一場測評洗地機的直播中，品牌小哥正在向觀眾展示使用后的洗地機滾刷的干凈程度。

而“大楊哥”的一句“光看能有多干凈”，在旁的品牌小哥聽聞后，立馬將剛拖完地的滾刷直接在自己的臉、嘴、脖子上抹，表示產品的非常干凈。

兩位“楊哥”見狀趕忙上前阻止，甚至自己還親了一口滾刷，替品牌和小哥證明了清潔度。

品牌小哥抹臉（左）小楊哥用嘴親滾刷（右）

這一舉動也讓粉絲紛紛表示，這就是“小楊哥”為什么能一直紅的原因。

而這一份網紅少有的極致，離不開“小楊哥”過往的經歷...

三、“抖音一哥”的前世今生

95年出生的大小楊哥是一對雙胞胎。

因家庭條件拮據，在大小楊哥兩歲時，父母不得不外出打工。

自此兄弟倆跟隨著年邁的爺爺奶奶，在安徽六安的一處偏僻地生活，成為了留守兒童。

中學時期，為上學方便楊爸給兩人各買一輛二手自行車，也就是這兩輛自行車讓兄弟倆省了三年的早飯錢。

大小楊的中學時期

學校的一頓早餐要一塊錢，而為了省下這頓飯錢，兄弟倆每天上五點鐘起床煮粥，再騎車趕往6、7km外的學校上早自習。

到了中午，兄弟倆再騎車回家吃午飯，為的就是省下三塊錢的午飯。

正因如此，過慣苦日子的大小楊哥多了一份共情力。

時間推進至2015年，初入互聯網的“小楊哥”因一則與室友拍的炸墨水視頻而出圈，在快手平臺“炸”出了60多萬粉絲。

而這類簡單粗暴的搞笑方式也伴隨著“小楊哥”一路傳承至今。

2018年，“小楊哥家族”的人物角色及關系愈發穩定，「瘋狂小楊哥」的定位更為清晰，內容更加趨于生活化的故事背景，在幽默搞笑的基礎上更能引發觀眾共鳴。

同年，“封禁”和“出走”潮爆發，大小楊哥也隨波逐流在抖音注冊了“瘋狂小楊哥”“瘋狂大楊哥”賬號。

后續的2019年，大小楊哥打造出“網癮人設”以及系列短視頻“絕望周末”，讓轉評贊迎來高峰時段。

小楊哥一家

抖音賬號的內容點贊量幾乎都超過了200萬，快手賬號的內容點贊量也從40萬逐步增長至百萬。

又在2020年，「瘋狂小楊哥」出現在B站，以統一的IP同步發布系列短視頻。

至此，在各家主流短視頻平臺中布局的「瘋狂小楊哥」，從留守兒童逐漸成長為短視頻大V，躋身于現象級網紅之列。

四、反其道而行的帶貨

2年前的2020年，就有消息傳出「瘋狂小楊哥」正在為直播招商。

而后，當時粉絲超4000萬的「瘋狂小楊哥」，單場直播GMV差強人意，多款單品銷量僅1000多單，尚未躋身平臺帶貨榜前列。

由此，「瘋狂小楊哥」痛并思痛在去年開設了一家名為“三只羊”的MCN機構。

并在同年6月，“三只羊”生投資人變更，新增了股東合肥微帽網絡科技有限公司，持股49%。

而合肥微帽網絡的最大股東杜剛，曾在2022年老高電商俱樂部7月大會中分享：

內容是做好短視頻和直播的能力，好的內容能觸達精準潛在用戶，達到擴圈效果，能積累用戶興趣和信任，忠實粉絲帶來購買與復購，能降低廣告成本，能精準的搜索流量。

很明顯，「瘋狂小楊哥」的“反向帶貨”即是杜剛提到的內容。

吃一口就酸倒牙的橘子、主打承重的垃圾袋一秒破功、沙琪瑪究竟是不是馬、不粘鍋秒變粘粘鍋...

“翻車”是各大品牌方最怕遇見的直播事故，而以“全網帶貨翻車第一人”為形象的「瘋狂小楊哥」卻反其道而行之。

讓“翻車”變為了另一種“內容付費”。

網友之所以吃這套，往往是被直播間中輕松愉快的氣氛所感染，像在看綜藝娛樂節目般，被戳中笑點的觀眾會情不自禁地付費買單。

同時“反向帶貨”并不一味地是一個負面行為，它能彌補直播的缺憾——代替觀眾現場親身體驗。

大小楊哥用搞笑整蠱的方式對每一個產品進行大肆“破壞”，不僅能成為帶貨直播中的高光時刻，還能夠提升觀眾們的下單意愿。

而且在“翻車”時，小楊哥也會伺機砍價。一來一去，“翻車”帶來的負面影響也會被填補。

不論是否是劇本套路，但「瘋狂小楊哥」確實開拓了另一種難以復刻的直播帶貨方式。

對其或者是其授權的直播切片賬號來說，都是一種前人未曾涉獵過的場景。

在內容為王的存量市場里，“反向帶貨”的差異化表現或許是一發奇招。

因為，無論是直播還是短視頻，腰部還是頭部主播，只要你的內容有價值，就一定會有市場！