雙十一大促第一波售賣進入尾聲，天貓、京東、抖音等電商平臺，紛紛亮出了自己的好成績：

天貓雙11第一波開賣首小時，淘寶直播場觀同比增速600％，腰部主播交易額同比增速250％，在102個首小時成交額過億的品牌中，國貨品牌占比過半，成為今年天貓雙11一大亮點。

京東11.11全球熱愛季10月31日晚20點正式啟動，Apple、美的、小米、海爾、聯想等大量品牌瞬間破億，京東云優加·京麥麥數字人直播間為超過30個一級品類的1000多家品牌提供數字人直播帶貨服務，為品牌實現7*24小時不間斷直播。

抖音雙11好物節主打抖音商城陣地，僅開賣1小時，支付客單價相比去年同期增長217.1%，截至10月31日24時，抖音商城交易額相比去年同期增長629.9%。

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從這些數據中不難發現，直播帶貨在平臺和商家的布局中，起到了至關重要的作用，特別是以李佳琦為首的超級主播，成為了全網關注的焦點。

一、預售首日 創造亮眼成績

今年的雙11，李佳琦無疑又是最火的主播。

在剛剛過去的第一波預售首日，回歸34天的李佳琦進行了2022年天貓雙11預售首日直播。

淘寶直播數據顯示，李佳琦為時近10小時的直播，共上架了291個商品。

最高峰時，直播間觀看人數突破4.56億，較去年的2億翻了一倍多，其場觀遠遠超過了場觀排名第二的羅永浩，呈現出壓倒性的流量優勢。

10月25日，有媒體報道稱，雙11預售首日，李佳琦直播間GMV達到了215億元。這個亮眼的數據一出來，全網都刷爆了。僅在微博平臺，相關話題的閱讀和討論量就分別達到了1.9億和5.2萬。

盡管美ONE公司對此表示：

“數據是沒有信源的，我們未曾對外公布過任何數據，更未與第三方達成過抓取等相關合作”

甚至于，10月25日淘寶直播發布的雙11成績單上，也沒有出現李佳琦的名字，而是羅列出羅永浩、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等新主播或腰部主播的戰績。

不管怎樣，今年雙十一，李佳琦依舊創造了其它主播難以匹及的成績，流量優勢明顯。

二、得李佳琦者，得天下！

這次的雙十一，李佳琦依然是當之無愧的美妝一哥。

據統計，在這場預售直播間的品牌，共有170款美妝產品，從花西子、薇諾娜、逐本等國貨品牌，到蘭蔻、赫蓮娜、嬌蘭、歐萊雅等進口大牌，都是與李佳琦合作過的“老面孔”。

在平均產品出場時間2分鐘的直播節奏中，李佳琦直播間的商品多次出現搶空的現象：22萬組售價1190元的嬌蘭黃金復原蜜、24萬組售價1240元的資生堂水乳套裝、30萬件售價319元的珀萊雅雙抗精華1分鐘左右被搶空，更甚者，22萬套修麗可色修精華上線不到20秒宣告售罄。

有數據統計，李佳琦直播間的熱門鏈接平均不到30秒就被搶光，其中93款產品直接當場售罄下架，網友們直呼“東方清倉實至名歸”。

在李佳琦直播間雙十一預售首播告捷的同時，歐萊雅、嬌蘭、絲塔芙、歐詩漫等品牌也紛紛登上微博熱搜，刷了一波存在感，可以說“名利雙收”。

三、失去了“最低價” 李佳琦不再強硬

眾所周知，李佳琦直播間之所以能持續爆火，除了消費需求集中爆發、平臺助力外，李佳琦采取“打低價牌，聚攏粉絲”的策略，也成為其圈粉成功的重要因素。

早在2019年底，李佳琦就在公開場合談論其“全網最低價”的優勢：

通過低價產品吸引粉絲，再通過粉絲基礎與品牌方爭奪定價權，拿到“全網最低價”，如此反復循環。

正因為如此，李佳琦曾經因為蘭蔻給他的價格比薇婭直播間的價格貴5元時，一怒之下宣布“封殺”蘭蔻，也因歐萊雅店鋪自播價格更低，暫停了和歐萊雅的合作。

“挾流量以令品牌”，從蘭蔻事件到歐萊雅事件，擁有超級主播光環的李佳琦，表現出了強硬的態度，也將主播與品牌方之間存在的品牌和渠道的矛盾，徹底的暴露出來。

如此以來，為了節約主播帶貨的成本，越來越多的品牌選擇店鋪自播，將最低價給到自己的直播間中。從今年雙11李佳琦直播間銷售的產品中可以看到，其實有一些并不是全網最低價。

值得注意的是，在今年的雙十一預售首播中，去年因與李佳琦爭奪“最低價”引起爭議的歐萊雅，依舊成為了李佳琦合作的對象，但是帶貨頻次明顯降低。

由此可見，失去了“全網最低價”的李佳琦，態度似乎也不再強硬。

李佳琦在雙11期間帶貨歐萊雅

四、低調的李佳琦，雙十一后退居幕后？

雙十一大促，已經進入白熱化階段，給到李佳琦的壓力，不只是品牌方，還有出抖入淘的大主播們。

今年雙十一，抖音一哥羅永浩和后起之秀東方甄選紛紛走進淘寶。

其中，羅永浩是服務男性消費群體，東方甄選繼續主攻農產品，雖然東方甄選首秀的數據并不如意，但是羅永浩卻以排行第二的名次，跟李佳琦正面開戰。

事實上，9月份回歸后的李佳琦，一直都在低調行事。

或許，對李佳琦來說，面對各種變化，現在最穩妥的做法，就是帶出更多優秀的助播，不斷提升粉絲的忠誠度和復購率，將大批粉絲真正沉淀下來。

而這次雙十一大促的成績就是最好的機會。

曾經有小道消息稱，李佳琦播完雙 11 就會退居幕后，雖然不知道他未來真正的歸屬，但是我們要明白，主播的職業生涯遲早會走到轉型的那一個時刻。

李佳琦的離開，也只是時間問題。

雙十一大促第二場大戰一觸即發，所有平臺和商家們都翹首以盼。我們不妨多花點時間和精力做好萬全準備，向雙十一做最后的沖刺！

最后的最后，祝所有電商人大賣！