封停9個多月后，曾經的頂流主播薇婭又以另一種姿態“復出”了。

消失這么久，江湖總是時不時冒出薇婭的傳說，這次事件卻不是那么積極，甚至可以說有一些負面，事件始于薇婭丈夫的公司敗訴了...

一、履約不利，商家急了

“約定好的6000萬GMV

結果只完成了223萬

超出約定時間半年多”

于是，品牌商坐不住了，一紙訴狀將對方告至公堂。

原來早在2020年12月7日，凱思盛陽（北京）廣告有限公司（下稱凱思盛陽）與薇婭的老公董海鋒所持股的杭州風亞文化傳媒有限公司（下稱杭州風亞）簽訂《年框合作協議》。

根據協議，凱思盛陽支付1200萬直播費用，杭州風亞承諾完成目標GMV 6000萬，且2020年12月至2021年2月三個月內的直播GMV不低于1000萬。

當年的12月21日，凱思盛陽向杭州風亞預先支付了80萬。

而真實的情況是，杭州風亞完成的直播GMV遠未達到預期。2020年12月，該品牌并未被安排任何直播，2021年1月安排了4場直播，累計直播實時GMV是65.5萬，2021年2月的累計直播實時GMV是85.9萬。

在訴訟中，凱思盛陽稱，在雙方簽約前，杭州風亞曾多次許諾可以安排主播薇某上播，但實際履行中從未安排薇某上播。

這里的薇某便是薇婭，當薇婭因為偷稅漏稅從此消失于直播界時，完成剩余的GMV遙遙無期。

凱思盛陽認為，杭州風亞已經構成了違約，要求法院確認雙方合同解除，同時要求風亞公司返還合同款并支付違約金80萬。

當然，杭州風亞并沒有乖乖認錯，而是辯稱凱思盛陽存在違約行為，比如沒有足額支付保證金、沒有保證庫存、沒有配合直播帶貨節奏、寄送樣品規格出現錯誤、提供產品信息不準確、寄送樣品不及時、不能及時發貨、物流不到位、售后態度差等，甚至還違反了獨家承諾，擅自對接其他主播進行合作等。

但是事實卻是杭州風亞在3個月內沒有完成合同約定的GMV，凱思盛陽為了自救才在3月之后自行安排了主播在旗艦店進行了直播。

在法院的判決中，認為樣品錯誤、物流問題均是個別問題，且杭州風亞在直播前有義務對樣品情況進行檢查，而非一味責怪凱思盛陽，杭州風亞的很多要求都是在直播前臨時提出的，給凱思盛陽造成困擾，凱思盛陽不存在不配合直播的情況。

最終的判決結果是，合同約定風亞公司承諾完成目標GMV6000萬元，實際完成GMV223萬余元，按比例計算風亞公司應返還部分直播費用，判決風亞公司向原告返還直播費用35萬余元，并支付律師費4萬元。

二、杭州風亞到底什么來頭？

被告上法庭的杭州風亞公司到底是什么來頭呢？

企查查顯示，杭州風亞的大股東為謙尋（杭州）文化傳媒有限公司（下稱謙尋文化），后者持股比例達60%，薇婭丈夫董海峰則間接持有杭州風亞的股權約33.73%，為疑似實際控制人。

早在2017年4月，薇婭夫婦就布局了短視頻和直播領域，創辦了謙尋文化，主攻主播孵化和全域營銷等業務，在出事之前，薇婭就是謙尋旗下的眾多主播之一。

兩年后的2019年，由于業務擴展，薇婭夫婦又成立了謙尋（杭州）控股有限責任公司，掌控著包括謙尋文化在內的20余家企業，其中就包括杭州風亞。

雖然被迫退出直播的江湖，但薇婭并沒有離開商業江湖，其關聯的企業有18家，她還在12家公司擔任法定代表人。

而薇婭老公董海鋒的關聯企業有25家，擔任法定代表人的公司有20家。

三、直播帶貨需謹慎，避免踩坑

在全民皆可直播的時代，在頂流主播都落幕的時機，在商家集體都布局直播帶貨的趨勢下，不計成本擠進大主播的直播間似乎不在重要，因為大主播的直播間也不過是一個銷售的渠道而已。

對于電商商家來說，業績和銷售渠道永遠不能只來源于一個渠道，所以完全可以把心態放平，不需要非進大主播的直播間，直播推廣更多的是依賴于主播個人的粉絲數量、流量、關注度等，具有不確定性。

商家真正要做的是，布局好每一個銷售渠道，比如線下實體店、零售商、商超，線上的店鋪自播、抖音的直播等，練就自身的能力，強大和開拓自己的銷售能力，這時進大主播的直播間可有可無，有也不過是是錦上添花而已。