這兩天，直播帶貨圈出了一啟現實版的“農夫與蛇”事件。

這次事件的涉及方便是東方甄選，原來是東方甄選玉米的供應商東北農嫂，下降玉米價格，自己直播帶貨，又被推上了熱搜。

一、一根玉米引發的“血案”

所有事情的源頭就只是一根玉米。

早前，快手起家的主播辛巴在直播時炮轟東方甄選直播間，說7毛錢一根的玉米，東方甄選卻賣到6元錢一根，新東方的利潤占到40%，質疑對方是否真的在助農。

對此，東方甄選主播董宇輝回應：

東方甄選玉米和普通玉米不一樣，賣6元錢一根并不貴。大部分的玉米不是用來給人吃的，是用來飼養牲口的，所以價格確實是4、5毛錢一根。但我們找的生食玉米來自東北好的產地，成本本來就很高，從地里收上來就是2元一根。

9月20日，辛巴出來稱自己的方式可能不對，并給所有人鞠躬致歉：我格局小了，對不起這家公司。

眼看著，一根玉米引發的熱鬧就此收場。結果沒想到，在平息的半路上又殺出了個“程咬金”——東北農嫂食品有限公司。

前兩天，東北農嫂食品有限公司跳出來，在自己的直播間里說：

我就是東方甄選的供應商，新東方賣6元一根的玉米，我的直播間只要3.6元一根。

這下子網友炸了鍋，輿論再一次走向高潮，腹背受敵的東方甄選直播間，選擇直接下架了農嫂食品所有產品。

二、網友站隊東方甄選

雖然有一部分網友認為這種內斗可以給消費者帶來好處，但大部分網友對東北農嫂的背刺行為表示嘲諷和譴責，不少網友認為其操作背信棄義、過河拆橋、見利忘義，沒有任何商業底線。

很多網友跑到東北農嫂直播間痛罵其是“插刀教主”，東北農嫂不但沒有賣成貨，反倒被迫下架了抖音上的玉米產品。

有網友說：

當年新東方停止了培訓班，退了所有學生的學費，賠償了老師們的遣散費，把桌椅捐給了貧困山區的孩子。就沖這幾點，我支持俞老師，也支持東方甄選，在東方甄選買過不少東西，從來沒失望過。

也有網友說，桃李面包的貼牌玉米賣8元一根，東方甄選賣6元一根又有什么奇怪？

一眾網友的評論看下來，這一屆網友普遍對價格的認知還比較正，所以他們跑去罵東北農嫂，而不是罵東方甄選。

截止到目前，東方甄選還沒有做出任何回應，但網友的導向已經很明確了。

東方甄選在大家的心目中可以信賴，而東北農嫂此舉不僅失去了一些合作伙伴的信任，還失去了消費者的認可。

三、農產品到底該如何定價？

如果沒有東方甄選的額度，很少有人會知道東北農嫂，其居然利用熱度，站到了合作伙伴的對立面，弄得兩敗俱傷，這也是其遭到網友吐槽的原因。

那到底一根玉米到底該如何定價呢？

市場上的玉米按形態和效用有三類

一是籽粒玉米，用來做飼料；

二是青貯玉米，把玉米和秸稈一起收下來，打碎后發酵用來喂牛；

三是鮮食玉米，食用部分為未成熟的幼嫩果粒，在玉米處于幼嫩狀態采收，需通過速凍保鮮或真空包裝，營養、口感均和前兩類不一樣。

而東方甄選的鮮食玉米不同于普通玉米，采收后呼吸代謝旺盛，養分衰退迅速。想要完成從采摘到入庫的快速鎖鮮，進行長期貯藏或周年供應市場，對制作工藝水平要求極高。

這些都是玉米成本的一部分。

一位業內人士稱，工廠從農民手里把玉米收購了之后需要加工，整個加工環節再加上包裝、人工等，至少要加價30%-40%，而且這還不算上游的收購者、運輸等費用，在電商領域，整個環節的成本逐漸加起來，終端零售的毛利率如果做不到40%，其實是很難賺錢的。

在一根玉米從田間到消費者的手里的整個鏈條中，農民是產業鏈最上游的貨源，農嫂食品是批發商，而東方甄選是零售商之一。東北農嫂負責的是玉米前期的生產加工、儲存等生產和供應鏈環節，而東方甄選的成本主要在電商、人工、售后、品牌和營銷等方面。

就算消費者們在東方甄選下單購買，更多是甘愿為內容和情懷買單，但其實跟市場零售價比較，也并沒有貴多少。

四、農產品銷售需要眾人一心

不可否認，電商在助農這件事上確實功不可沒，對于農產品來說，電商雖然是一個中間商，但也是實實在在為農產品造血，帶來了希望。

從田間地頭直到消費者的餐桌，中間商是需要的，并且會永遠需要。因為消滅中間商也無法消滅差價，消滅中間商意味著消滅分工和專業，這會造成社會的不穩定。

過去的很多年里，農產品一直存在著利潤低、產品標準化低、品控難、物流運輸損耗大、客訴率高等問題，也讓農戶、中間商、直播都深感賺錢不易。

在過去三年的直播帶貨大潮里，農產品一直屬于邊緣化類目，東方甄選的出現，讓農產品回到了大家的視野，這是很重要的貢獻。

對于助農的理想狀態，有學者提出了一種想法——讓農民成為生產環節以外的涉農環節的主要獲利方，應該是有一個農民的經濟組織來主導電商，而不是讓電商主導農民。

這個目標的實現不能靠市場的自然演化，而是要靠國家的公共政策去推動，在目標實現之前，仍然要靠電商來完成，任何一個行業都不可能憑借一己之力完成。

助農需要萬眾一心，而不是內部各自為價格爭吵，大家應該一起各司其職，通過打通農業產業鏈，實現農產品的高度流通，這才是有效地助農。