背靠《甄嬛傳》過日子的樂視于近日開始直播。

樂視各部門員工齊上，連HR本人都親自“下場”直播。

直播一周僅賣出1臺電視，全員還為此病倒...    

甚至出現過直播間一晚上因涉及違禁詞被抖音封了4次。

沒有直播框架，技巧話術還遠遠不夠的樂視。

最終拿出的成績更是與品牌力相差甚遠——30天直播14場帶貨2萬元...

這番成績與“成為下一個新東方”的目標相去甚遠。

據了解，東方甄選直播間近30日的直播銷售額為6.65億元，可見兩者之間的差距之大。

在樂視身上，我們能看到光有品牌知名度并不能與GMV劃上等號。

打造一個成功的直播間需要完備的直播框架，即直播帶貨腳本。

如果沒有提前做好直播計劃，實踐起來免不了手忙腳亂。

宛如上戰場時指揮官連一套簡要的戰術都沒有，只能白白“送人頭”。

直播腳本模板搭建

一般來說，直播腳本分為整場腳本和單品腳本。

單品腳本即針對產品的細節介紹，如品牌、賣點、福利等。

整場腳本則是整場直播的大綱，把控著直播間的流程節奏。

我們可以將其理解為戰術與戰略的區別，整場腳本是這場直播間的總方針，單品腳本則是執行者。

他們之間的共同點是會將各項概要安排到各個時間節點中。

并擴展開來。

比如

幾點至幾點需要預熱開場

預熱的話術是什么？

話題引入有哪些？

哪些福利需要重點介紹？

包括留人、互動、介紹、逼單、成交等話術

引導粉絲轉發直播間、點贊、搶福利、下單秒殺等

事無巨細地面面俱到，避免直播出現紕漏并盡可能地拔高轉化率是直播腳本存在的意義。

有了這些環節，一套成熟的直播帶貨腳本就出來了。

不過這也是許多商家頭疼的地方——不知道從哪下手。

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無需多慮，在文章末尾小編已經收集了12份知名電商直播腳本模板，即拿即用，直接根據表格參數去填寫就行了。

不過在之前，商家還得考慮好這幾個核心問題再著手準備直播帶貨腳本：

制定直播主題及目標。主題涵蓋直播場景、產品品類及賣點，目標則為看播數、漲粉量、整體銷售額、單品銷售額等；

制定活動策略。每個時間節點需要做什么，如熱場展示產品、再看數達**拋出福利、整點抽獎等；

明確開播時長。根據活動主題、產品數量等客觀因素制定直播時長，一般約為2-6三小時。

此外，我們要明白直播帶貨腳本一般都是給主播和運營看的。

因此整場腳本盡量讓運營來把控或者占大比例，單品腳本由主播撰寫或者主導大頭。

運營負責把控大局，主播負責將后方提供的“彈藥”打出去。

而創造腳本時并非一定要原創，許多直播間都是從模仿同行開始的。

借鑒他們的腳本、話術、運營節奏，再根據自身直播間的情況去優化，才會誕生屬于自己的特色。

比如這份直播帶貨細節Tips一樣：

根據這類模板，加之小編準備的12套知名電商品牌的直播帶貨腳本，包含上文提到的DW外，還有蘇泊爾、赫蓮娜、軒尼詩、潘多拉、雀巢等品牌。

商家只需將這幾套熟練運營，形成一套屬于商家自己的直播腳本，在直播時再也不用擔心出現大紕漏了。

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