抖音一直都是一個神奇的地方，每時每刻都有“神人”浮出水面。

8月初，飛瓜數據發布了抖音達人帶貨周榜，一個賬號叫衣哥的人出現在東方甄選的上面，以3場直播GMV1.3億的成績，成為達人抖音帶貨榜榜首。

前天（8月14日），又以1.0億的銷售額登上帶貨主播榜日榜第一，當天帶貨場次2場，共上架76件商品，直播銷量達372.2萬。

一、抖音衣哥到底什么來頭？

衣哥真名黃華，湖南株洲人，是抖音的紅人，也是擁有著2700多萬粉絲的電商帶貨主播。

在抖音上，衣哥樹立的人設是積極勵志的小鎮青年，身上貼滿了“草根出身網紅”、“正能量”的標簽，現在還時常開啟公益直播助農或公益活動捐款吸粉。

至于直播間，則通過邀請過黃曉明、陳紫函、陳德容、馬景濤、宋祖兒等多位藝人，維持著不斷上升的勢頭。

不免讓人心生好奇，他到底是一個什么來頭的人，又憑什么躋身到抖音直播帶貨直播的佼佼者陣營呢？

原來多年前，衣哥曾是湖南的一名省摔跤隊運動員，2008年因為一場訓練比賽受傷無奈結束了運動生涯，選擇退役，去到大城市打拼。出身農村又沒有高學歷，衣哥只能從事一些底層工作，但因不甘平庸，又回到了家鄉株洲創業。

株洲有中南地區最大的服裝批發市場，服裝產業集群化突出，這也成了當地人得天獨厚的創業優勢，衣哥也順勢做起了實體服裝生意，從街邊的地攤開始，做到了服裝實體店。

2018年前后，電商的崛起讓服裝實體店生意開始不景氣，面對持續的虧損，衣哥開始思考轉型。

彼時的衣哥把目光投向了抖音，看到短視頻風口，他帶領團隊開始嘗試做以“正能量”、“幽默”方向為內容的短視頻，想要給自家店鋪吸引流量。

就這樣，衣哥開啟了抖音創作和抖音直播電商之路，并且從此一發不可收拾。

二、抖音賬號是怎么火起來的？

衣哥正式入駐抖音的時間是2019年5月底，第一條視頻是展示豪車，配文“完成兒時賓利夢”。

隨后，又發布了一系列圍繞賓利的劇情視頻，如打臉炫耀豪車的路人、幫助洗車工、幫助外賣員、維護員工尊嚴、為盲人帶路等正能量視頻。

這些視頻每一條的點贊都在10萬以上，可以想象播放量有多高，不管這些視頻是否有故意設計，不僅反響好，也凸顯和強化了衣哥想要傳遞的人設，至少構建人設這一關通過了。

人設一旦立住了，就只管創作內容，而衣哥的視頻走紅也跟車有關，一條借車視頻讓他迎來了第一波流量，收獲到了222.2萬點贊量和4萬評論，知名度水漲船高。

據說，此時的衣哥沒有第一時間踏足抖音直播電商領域，而是走娛樂主播路線，與抖音各大主播進行PK連麥，依靠禮物打賞變現。

意識到這不是長久之策后，2020年4月計劃轉型電商主播直播帶貨，他選擇了蹭當時火爆的羅永浩流量，發布視頻向羅永浩發起挑戰，開啟了自己的抖音電商主播之路。

這條視頻的劇情演進路線也同樣做了設計，承諾如果輸了，會拿出1.3億音浪的收入買一輛頂級豪車，免費借用給當地人結婚用；如果贏了，會送一萬件衣服給粉絲，當作慶功宴。

圍繞羅永浩前前后后設計的視頻，又為衣哥帶來了第二波曝光，熱度不斷上漲。

成為電商帶貨主播后，又聯合太子龍、完美日記、三只松鼠等多個品牌開啟專場直播，人氣高漲，逐漸躍進頭部主播行列。

三、3人變成300人的團隊

目前，衣哥公司的員工數從3個人發展到了300多人，其中占比最大的是內容團隊，品控部門的員工數占比達到了20%，而他帶貨的產品細分為美妝、食品、服裝等多個垂類。

在衣哥的抖音賬號里，有多條視頻拍的是團隊，規模確實很有氣勢。衣哥還在一條獨白視頻里，講述了自己3年抖音創業路，一路走來的內心經歷，有過無數個徹夜難眠，害怕自己犯錯、落后，以及讓粉絲失望，但終究熬過來了。

其實當初剛剛入駐抖音時，衣哥遇到的最大的問題就是場地，因為很多人看不懂在拍什么，很排斥他和團隊，甚至還會把他們趕走。但每次視頻拍出來后，他都特別有成就感，也正是這種成就感支撐著他。

衣哥的視頻之所以在抖音大受歡迎，無外乎正能量的劇情，接地氣的口音，這是衣哥人設的基因。但賬號的粉絲基數跟直播間的場觀沒有正比關系，衣哥能成為直播帶貨主播，直播間能屢創佳績，甚至超越東方甄選，跟他的直播間內容設計和策劃有關。

衣哥與明星黃曉明一起直播帶貨

細心的人應該發現了，其實衣哥一直沒有舍棄娛樂向的直播，而是一直游走在娛樂主播和帶貨主播之間。

抖音是個以娛樂內容為主的平臺，電商也是興趣電商，如果一直帶貨，自己積累的粉絲會逐漸流失，直播間的人氣也會隨之下滑。

所以，衣哥的直播間目前采取的策略是邀請娛樂圈的明星，港臺內地不限，而賬號的短視頻也已經減少拍攝段子了，發布的都是各類明星空降直播間的預告。

這樣的策略某種程度上，給直播帶來了造勢的作用，但這種造勢也是不可持續的，且是建立在他人身上的，倘若沒有明星了，直播帶貨該如何做呢？

結語

抖音直播電商歸根結底還是電商的一種，只是形式創新了而已，但邏輯和背后的本質沒有變，那就是好的產品，好的供應鏈，以及好的服務。

前端的營銷固然重要，但絕不是生意環節里最重要的，如果沒有好產品，營銷再有噱頭，最終也會敗給噱頭。

或許衣哥也有在這三個方面下功夫，也不妨拍成段視頻展示出來，以樹立在服裝產業擁有專業的能力，這些甚至比營銷更重要。

換個角度來講這也是一種營銷，營銷的是你的產品和專業能力，是一種更高段位的營銷，更是一種可持續的營銷。