抖音電商做什么好呢？

在確認做什么之前，我們首先要了解在抖音里有什么變現模式，換句話說有什么商業運營模式是能夠支撐我們不斷堅持做下去的。

1、直播賣貨

2020年至今，直播賣貨從30%以內的參與度和認可度突然因為疫情的原因漲至60%以上的參與度和認可度。盡管2021年末因為頭部多個帶貨主播出現唱衰直播賣貨的聲音，可從網絡上透露的2022年抖音電商GMV預期目標1.3萬億，2021年為8000億左右看得出，業績量還是在增長中。

2、短視頻賣貨

實際上，作為普通用戶，我們會覺得短視頻賣貨仿佛不咋地。但如果從流量變現角度來講，許多直播賣貨的前身便是視頻起家的。

3、娛樂直播

無論是抖音或是快手，整個市場都以直播賣貨為主導在宣傳，但更多直播其實還是才藝直播，也就是閑聊唱歌一類的。這一類直播，靠觀眾們打賞主播盈利，并且背后都是有公會的。

4、短視頻廣告

視頻如果你只是拍拍，不賣貨，那樣并沒有營業收入，沒法堅持到底。因此，這一類模式下，那就需要投廣告了，不論是消費品廣告或是APP等軟件類廣告?，F在純粹投廣告的，一般是走星圖，少則好幾千多則好幾十萬。參考張同學的手機廣告。

5、引流私域

你肯定常常刷到學習培訓類的視頻或是直播，通過有吸引力的內容指引你報名或是加上個人微信號一類的。除了學習培訓以外，只要能從抖音引流到私域，各種各樣變現模式都會發生，例如賣壯陽的，賣課程的，搞學習培訓授課的，甚至一些擦邊球的。

上述基本就是抖音大方向的變現模式，自然還有一些圍繞著抖音賺錢小方向的方式，例如我們做的服務商，不控貨不控主播，做一個中間商，也能賺錢。比如我一個學弟，做抖音店播主播的塑造與輸送。

了解到了變現模式，我們才能更加精確的給自己定位究竟可以做哪些。我們一個個去拆解變現模式下具體需要哪些能力匹配，經驗匹配，貨物匹配，內容匹配，和人力物力配對。

不一樣業務模式下要對應能力匹配

1、直播賣貨模式下的水平分解

直播賣貨無非就是人貨場模形。在人貨場模式下，人與貨是重點。場假如有更好的創新，是能夠錦上添花的。

直播賣貨人物模型，主要是達人直播和賣家自播，貨品模形便是走精選聯盟和賣家自營。

講的直接點那便是做有自己的貨的主播和擁有自己控制貨的主播。

沒有自己貨的主播，做直播賣貨，最主要的是運營推廣能力及組貨水平，與此同時還要內容創作水平。

為何運營推廣水平放在首位？由于沒流量相當于對著空氣在直播，更不要提轉化了。因此，獲取流量能力是第一位的。

假如沒有這種能力呢，應該怎么開始。那便是選品能力與內容創作能力。眾所周知李子柒，無論是她的抖音帳號或是微博上的內容，并沒有任何購買鏈接。但是她的經紀公司最后在天貓開了官方旗艦店賣人參蜂蜜，牛肉辣椒醬以及后來火遍全網的螺螄粉和堅果藕粉。

因此，前期并沒有直播水平的情況下，可以先挖掘自身的短視頻策劃、拍攝、視頻剪輯能力。要從短視頻開始。說到底短視頻也是可以帶貨的。

2、短視頻賣貨模式下的水平拆解

其實，在抖音直播帶貨這一生態環境里，短視頻賣貨的門檻是最低的，但也是最高的。最低，便是你隨手拍個小視頻，滿足掛鏈接規定，就能發布。最高，便是你想要擁有小視頻帶出貨，而且還是幾千過萬單的那一種，那就需要你很強的選品能力，策劃能力，拍攝水平，以及剪輯水平。

特別是需要真人出鏡或是培養人設IP的，那要求比較高，需要匹配更多的的人力物力來操作。針對大多數人來說，從自拍簡單生活開始，從某一個垂直類目的視頻解說開始，1個手機支架，一部手機，一件商品，開講即可。

因此，針對抖音做什么好這樣的問題，其實不難。難的是如何選準自己的定位。因為每個人都是不一樣的社會主體。有些人開店，有很多產品，對產品比較了解，但是不懂線上的各類運營。有些人自身就在開網店，懂傳統抖音電商的運營，但是不懂抖音生態，也不太懂短視頻內容。有人是全職在家的寶媽，既沒干過實體店也沒有做過電商，一天就圍繞孩子的吃穿住用。

針對不同的群體，結合自身的情況，才能去明確究竟做什么好。例如，開店的，你擅長的是從不一樣渠道找到價格最低的產品。從這一點出發，是不是你就可以把你進貨的一個過程都拍下來，進而積累信任。而觀看你視頻的有2種人。一種是終端消費者，因為覺得你是開店的，信任感高，能直接到你這里買產品。另外一種是只想開店，但對開店不清楚，想了解的人。你是不是能從更多的角度去思考（變成自己的實體店品牌？）