從默默無聞到無人不知，東方甄選僅用了不到半年時間。

目前，直播間粉絲數一度達到2300+萬，且場均銷售額達到1968萬元，近30日直播GMV超過了6個億。

而在6月的月度直播帶貨榜單中，東方甄選以7.08億的GMV力壓廣東夫婦、交個朋友直播間躋身月榜第一。

同時，無論其他直播間有何種福利優惠，東方甄選的直播間每場GMV幾乎都穩居Top10。

「東方甄選」名副其實地成為了抖音新晉“帶貨一哥”。

...

可我們有沒有想過

東方甄選為何偏偏在6月火爆出圈？

真的是因為主播的“知識帶貨”嗎？

還是因為觀眾們喜歡沐浴在知識的熏陶中呢？

一、為什么會火？

據董宇輝所說，他們在火之前帶貨的方式和如今沒有什么兩樣。

甚至導演總是覺得董宇輝直播不專業，公司也花了很多錢去學習直播帶貨。

但就在6月9日的凌晨，「東方甄選」直播間突然火了...

有人說是因為董宇輝那“從康德到蘇格拉底”的知識底蘊，也有人說是那天正好賣著與他臉型一致的方型煎鍋。

其實不然！

「東方甄選」的突然爆火或許與下面幾件事有關——

羅永浩“退網”

3年還6億的“真還傳”即將于今年落幕，而故事的主角羅永浩也毅然決然地宣布退網，躬身于自己所熱愛的科技行業。

而沒有了羅永浩的“交個朋友”，立馬被投資機構撤了資，迎來了頂梁柱離開后的“陣痛期”。

李佳琦消失在618前夜

本以為羅永浩退圈后，剩下的李佳琦可謂是“無人能擋”。

但他本人卻“莫名其妙”地消失在年中電商大促前，讓路人與粉絲們摸不著頭腦。

“帶貨一姐”身敗名裂

薇婭事件相信不用過多闡述，和李佳琦并稱“直播帶貨天花板”，每年的榜單輪流做。

而薇婭觸碰紅線后，整個直播帶貨界的風向突然收緊，行業格局就此產生變化。

教育行業大地震

在“雙減”政策下，教培行業發生了天翻地覆的變化。

新東方關停了大部分業務，并足額退還學費、足額補償離職員工的薪資、免費捐獻8萬多套教資設備，為企業打下了極致的口碑。

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上述4件事，有2件與直播行業規則有關，1件與政策調控有關，但無論如何都讓東方甄選乘上了東風。

反過來想，這些事件都屬于行業賽道的問題。

二、賽道是根本

深耕商海的電商人一定知道：營銷產品、經營企業再厲害，也掰不過時代的腕子。

選對賽道非常重要。

在東方甄選在其官網上，被標注為“新東方旗下唯一農產品品牌，致力于成為中國高品質農品締造者”。

而“農產品”這三個詞，相信大家在近幾年的有關報道中有過耳聞。

今年2月，國家發布了《關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》，助農直播在鼓勵公益助農的大背景下，可謂是水到渠成。

而在去年阿里巴巴、騰訊兩大互聯網巨頭，各投1000億元啟動共同富裕計劃，其中就包括了助推農業產業化建設、促進城鄉數字生活均等化等行動。

另外，近年來我國人民的自信心愈發強烈，面對任何角度的“口誅筆伐”，國民們都“驍勇善戰”。

自新疆棉、瞇瞇眼事件后，部分網友開始抵制阿迪達斯、耐克等辱華品牌，2021年阿迪達斯在大中華地區營收下跌20%。

同期，安踏、李寧年營收分別增長38.9%、56.1%，安踏更是超越阿迪達斯中國，成為僅次于耐克中國的第二極。

又隨著鴻星爾克為災區捐款，點燃了國民心中的民族自豪感。

一股“國貨風”席卷至今，「國貨」一詞已成為當下消費者的核心需求。

數據來源抖音電商&算數電商研究院

（文末領取56頁完整版報告）

據《2021抖音電商國貨發展年度報告》顯示

2021年，抖音電商交易體量不斷上升

國貨品牌銷量同比增長667%

平臺上銷售過億的品牌中有8成是國產品牌

國貨品牌占據爆款榜9成以上

其中服飾占國貨品類銷量排名第3

銷量上漲411%

而東方甄選極其貼合上述的發展路徑，在大火之后又深耕自營品牌“東方甄選”，將新東方打造為一個農業平臺。

自營后的東方甄選，類似于沃爾瑪、家樂福、京東、淘寶等零售渠道模型。

這類模式有助于企業探索更多賣貨空間，在上游不斷地尋找更多的供應鏈，鞏固自身在市場中的份額。

而只有這樣，才能幫助新東方實現長期發展的愿景。

三、長期主義是王道

常年網上沖浪的我們看過了一代代網紅，在這個“造神”快，更新換代更快的時代里，常青樹寥寥無幾。

曾被央視報道過的“張同學”，在3小時內賣出342萬商品。這一數據，與其近2000萬的粉絲量相比，可以說是毫無水花。

當反詐民警老陳褪去了光環后，精心拍攝的短劇僅10萬多點贊，甚至與主播連麥時被指做不雅動作。

“頂流”健身教練劉畊宏，隨著多地疫情防控措施的調整，在6月初抖音粉絲增量出現負增長。

這些曾經的“頂流”，已無過往的璀璨。

說到底，他們未抓住機遇，未沿著長期主義的方向前進。

而要躋身長期主義，那必然要躋身于一個適合長期發展的賽道。

就拿國貨來說，隨著社會發展，國家地位提升，民族自信心愈發磅礴，未來必定大有前途。

抖音電商就在近期發布過關于《2022抖音電商消費與內容趨勢的報告》，其中就提到了2021年中國潮Top話題。

在《報告》中，還為商家細分出用戶對于各項趨勢的喜好程度，助力商家精準把握2022年消費與內容趨勢。

這份長達56頁，包含抖音官方營銷日歷的《報告》，值得每位商家人手一份！

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