這幾年跨境電商勢頭迅猛，國家也不斷地推出利好政策，跨境電商可以說內有國家支撐，外有時代紅利，以中國跨境賣家的勤勉和智慧，未來可期，前景可觀。

在老高跨境電商俱樂部里，很多會員都有一個共同的特性，那就是國內電商做了很多年，感受到國內市場和流量的危機，三五年前開始著手布局跨境電商，在2020年疫情襲來時，業績不降反增，有的翻了至少2倍，也有的翻了10倍，這些跨境電商大神們到底做對了什么呢？

0經驗轉跨境電商，業績增長翻10倍

在做跨境電商之前，肖總的國內電商已經做了十年。2014年到2018年，肖總的公司每一年都呈現1-2倍的增長。一直到2019年，肖總的內心感到恐懼，因為她眼看著平臺的流量費用越來越高，利潤越來越低，國內電商市場競爭越來越大，公司投入的時間和產出比也不如以前。

肖總開始尋找新的出路，要還能再接著玩上5-10年的賽道，她選中了跨境電商。在選擇跨境電商之前，也做了評估和分析，她發現可以通過慢慢摸索和精進，把一個東西慢工出細活做出來，這很符合自己公司的基因。

當然這并不是最重要的，肖總更加看重的是跨境電商尚未被開發的市場空間，這意味著跨境電商會有相對比較長的生命周期。

做了決定，肖總立馬就離開桂林，只身一人去到廣州租辦公室，搭建新團隊和新平臺，花了3個月時間來籌備店鋪、申請資質、試品等。因為海運周期比較慢，產品運到海外也需要時間。

一點點摸索，團隊也在慢慢上路，搞清楚狀況后跨境電商做起來并不難。不算前期的籌備，肖總正式發力跨境電商是2019年9月份，因為前期的準備足夠充分，跨境電商業務發展特別順利，4個月的時間就實現了盈虧平衡。

盈虧平衡后疫情爆發了，危機中的新機也隨之而來。肖總的跨境電商業務2020年2月做了20多萬，到2020年12月，整整10個月的時間，業績做到了200多萬，翻了10倍。

這成果相當喜人了，肖總預估后續可能會發展的越來越快，因為目前的跨境電商就像早期的淘寶，處在能每年成倍增長的階段。肖總的跨境團隊有7-8人，2020年只做了亞馬遜一個平臺，跟國內電商賣的是一樣的產品，都是餐飲相關的設備，主要銷往美國和歐洲。

肖總說，跨境電商跟國內電商的區別是，國內電商注重運營和營銷，而跨境電商注重的是產品和供應鏈。如果供應鏈跟不上，產品不好，死得非?？?。肖總強調，跨境電商有兩條紅線是一定不能碰的，那就是刷單的紅線、侵權的紅線，公司只要碰了就會死得很慘。

對于想要做跨境電商的國內賣家，肖總建議：首先要評估自己，是否能脫手一部分的精力，專注在跨境上；其次是有沒有真正的金剛鉆，主要指的是良好的供應鏈；再次是有沒有足夠的資金，是否有慢工出細活的心態。

只有在一開始就評估自己的基因屬于哪一種，才能決定到底要不要做跨境電商。而在國內代理品牌或鋪貨的，就不要進來了，因為沒有核心品類。

在肖總看來，跟她一樣主做淘系的這幫賣家轉型做跨境電商是有優勢的，因為這幫人在國內電商有成熟的團隊，成熟的運營能力，也有系統化的運作思維。只是在做跨境電商起步時不熟悉物流、政策、平臺而已，一旦熟悉就會發展的很快。

做跨境5年，業績每年都2-3倍增長

跟肖總一樣，謝總也是覺得跨境電商后面幾年會是一個更大的藍海，就在2015年做了布局。當年選擇跨境電商，謝總有兩個考量：第一個是天花板，也就是市場容量的大與??；第二個是市場競爭程度，自己在里面能夠處于什么樣的位置。

謝總覺得跨境電商市場面向的是全世界，空間足夠大，他以國內電商的思路可以把跨境電商做的更到位，確認轉型做跨境電商是有優勢的，于是他就成了華東區域比較早的一批做跨境電商的人。

謝總也做了很多前期的準備，第一個準備就是找人，跨境電商是一個單獨的項目，需要找到合適的人去做，不一定非要挖成熟的人或團隊，但一定要自己把團隊建起來。謝總也是兩手準備，一邊自己培養，一邊找人。

人的事情解決了，就是平臺的選擇了。謝總基于原來做家紡的基因，選擇了亞馬遜平臺，從2015年做跨境電商，今年是第六年，謝總的公司發展的很快，每年的增速比較大，都是翻倍往上漲，這五年來每年的增速是2-3倍。

謝總說，疫情也助推了他們公司的業績。國外鏈條比較長，各個國家之間，整個國際社會的不確定因素都會減緩事物的更迭速度，那跨境電商做個5-8年不成問題。

對于想要做跨境電商的國內賣家，謝總說現在入局就要好好選擇品類、平臺，甚至包括對人才的要求都會高一些，雖然競爭還沒有很激烈，但第一波紅利已經過去，有自己優勢的電商企業，不管是產品優勢還是其他優勢，現在入局都還是很有機會把跨境電商做起來的。

做跨境電商最關鍵的一點就是人才，謝總總結了一些自己過來人的經驗，第一點是這個人肯定要熟悉跨境電商賽道的規則，平臺的屬性，整個鏈條的認識等，不管是外面挖人還是自己培養，都需要熟悉。第二點比較硬性，就是語言的要求。

很多賣家會擔心語言問題，謝總說對英語是有要求，但不是要求團隊的每個人英語都要好，只要有一些人可以把需要用英語的事情做掉就行了。謝總也發現，目前跨境電商的人才還是比較缺的，因為行業的發展比人才增長更要快，但他覺得后期肯定會慢慢追上來，人才的成長是需要時間的，很多的高校都已經開設了跨境電商專業，人才供給有一個過程，是正?，F象。

事實上，很多做跨境電商的賣家都有這個發現，那就是跨境電商的人才供給和行業發展路徑跟國內電商都是一樣的，剛開始緊缺，后期都會緩解?？缇畴娚踢@五年的發展軌跡跟國內電商剛起步的前五年軌跡很相似，這兩年資本對跨境電商也越來越重視了，想要做跨境電商的賣家們宜早不宜遲，現在的跨境電商還是處在發展的前期，做生意一定要踩對的賽道。