金秋十月，老高跨境電商俱樂部舉辦了一場游學，這是珠三角專場游學，橫跨了深圳、珠海、廣州三座城市，此次游學的主題是《跨、狠、準，縱觀全球化布局》。

作為國內首屈一指的跨境電商俱樂部，我們能在一線接觸到大量的跨境電商賣家，發現不少單一站點賣家逐漸意識到要布局全球，提高業務減震能力非常重要，于是開始積極尋找拓展業務的新方向。

所以，我們特意舉辦這場三地聯動的游學， 以老高跨境電商俱樂部的資源和力量，聚集多位跨境電商領域頂級資深賣家，為新入局者答疑解惑，為準備入局者撥開迷霧，幫助更多的跨境電商賣家們做好產品品牌規劃，發揮供應鏈能力，完善運營體系，提高運營營銷效率。

（1）第一站：深圳

——跨境電商顧問團沙龍會議，面對面把脈

10月18日下午，老高跨境電商俱樂部的會員們從各處趕來深圳集合，為的是參加未來3天的游學。游學第一站深圳上來就是一場燒腦的干貨分享會，分享人是深圳市積加跨境網絡科技有限公司的合伙人曹波，這家企業在7月完成了跨境電商SaaS領域迄今為止最大的一筆A輪融資——1.8億。

曹波分享了跨境電商中大型賣家如何抓住翻倍增長的機會，他從現階段是中大賣家的最佳機會講起，剖析了原因，又講了該如何抓住機會，以及ROI為什么那么重要。

在曹波看來，≤3000萬資產，采取的策略是70%“產品” +30%“運營管理”，而≥3000萬資產，采取的策略則是70%“產品” +20%“運營管理”+10%供應鏈。目前的跨境電商趨勢是精品不可逆，他建議要以長期的眼光謀發展，以短期的利益謀生存，以精細的運營為過程，以品牌的打造為方向，才能穩步發展。

上午的分享結束，大家午餐休息。下午1點開始，30多人圍坐在一起，進行了跨境電商顧問團授牌儀式和沙龍會議，大家圍繞著兩個問題深入探討，一個是新進入跨境電商領域， 如何快速高效的組建運營團隊；一個是面對諸多，如限電、內卷、運費波動、原材料漲價等不確定因素，如何提高店鋪利潤？

30多人分成了紅隊、黃隊、藍隊，分組討論。針對第一個問題，紅隊的觀點是首先看清楚自己企業的優勢在哪里，電商運營、美工設計、 產品研發、供應鏈，再根據自己的優勢去培養，培養一個有忠誠度的人才，也可以結合優勢找有能力有經驗的團隊合作，避免踩坑以及快速放大。

黃隊的觀點是進入一個新領域，首先要設定目標，可以是在這個領域達到的高度，比如是否做品牌，專注哪個國家，有什么渠道優勢，然后才能建立團隊，可以直接找個合伙人，合伙人能帶來需要的資源或人才，就能組起團隊，讓團隊創造更大的價值。

藍隊的觀點是根據企業發展的不同階段制定相對應的團隊模式，比如產品比較多，分解工作，對應的工作模塊對應到人員分工；做精品的時候，要有一個有經驗的人或老板自己參與到運營中摸索，人才可以通過溝通或朋友、平臺推薦，另外就是快速試錯，快速淘汰挑選出合適的人才。

針對第二個問題，紅隊從人貨場的角度，談了自己的觀點，提高人效，多做賺錢的事情，少做不賺錢的，不做虧錢的事情。貨要非常清楚每個產品的成本，廣告、傭金、物流的成本等，要能控制物流、廣告、供應鏈等，不要走進流量誤區，抓住精準流量，盡量不要無效流量， 追求有轉化的流量。

藍隊的觀點是利潤，今年利潤都在下滑，優化調整結構是大家都遇到的問題，規模越做越大，利潤越小，風險大。市場方面，美國內卷嚴重，可以開拓歐洲、中東、日本等市場，跨站點布局提高利潤；產品方面，去年很多辦公、健身器材火爆，但隨著新買家入場，現在壓貨嚴重，價格戰嚴重，所以現在選品就需要避開這些類目，靈活調整產品品類.，提前調研是否有利潤空間。

要懂得砍掉一些鏈接，該清貨清貨，集中精力做那些賺錢的產品。另一方面，把能降低的成本降下來，人工、產品、廣告，抓大放小，把以前沒有考慮的細節問題抓起來，更多的時間放在降低成本上，優化好細節、包裝、發貨搭配、人員成本等。

黃隊的觀點是開源節流，產品、人工、廣告省下來，在紅海里面找藍海，重新定義產品做差異化，提高產品價格做出利潤。核心就是在不確定因素影響下，找到那些確定的因素提高利潤點。

珠三角游學第一站以徒步深圳灣結束，大家分成3個小組pk比賽，途中共有4個站點，每個站點都可以停下來歇歇腳，拍拍照打卡，還可以玩游戲，一群人一起徒步，斗志昂揚。

慶祝晚宴上，“大賣隊”隊長陳小斌為大家打開香檳慶祝，酒到濃時，應該有歌曲助興，每桌小伙伴都派出了才藝小能手為大家獻唱一曲。從孫燕姿的《遇見》，到《唱支山歌給黨聽》，一曲曲獨唱與合唱，將晚宴氣氛推向高潮！又是一個令人難忘的夜晚。

（2）第二站：珠海

——參觀納思達股份有限公司，見識20000名員工企業如何運轉

10月20日，會員們從深圳蛇口碼頭出發，乘坐輪渡抵達了游學的第二站——珠?！ぞ胖莞鄞a頭。一行30多人受到了老高跨境電商俱樂部的東道主趙志祥趙總的熱情接待，在海港大酒店享用完粵式海鮮午餐之后，大家一起前往珠海上市公司——納思達股份有限公司進行游學參觀。

納思達創立于2000年，專注打印顯像行業21年，目前已成為全球第四的激光打印機廠商，也是中國上市企業500強，市值超過了360億人民幣，2020財年營收達到了195億人民幣。納思達工作人員細心準備大巴、茶點迎接大家的到來。

會員們到達公司后，先后參觀納思達的展廳、產品制造車間，全球市場份額第一的打印耗材生產企業的龐大規模，20000名員工的人員體系令大家嘆為觀止。參觀結束后，會員們對跨境電商上市公司有了更加全面的了解，看到了不一樣的打法，不同維度的經營理念。最后，大家在會議廳跟納思達跨境電商總監戴總來了一場跨境電商交流會，戴總分享了亞馬遜業務從0到年銷5000萬美金的經驗，給兄弟們帶去了諸多啟發，總之收獲滿滿。

忙碌的學習旅程過后，會員們會前往珠海兩大地標性景點——珠海大劇院、珠海漁女參觀游覽，放松心情的同時再度消化吸收當天的所學，三五人成群在珠海美景中侃侃相談。巨大的貝殼造型美輪美奐，夕陽西下，天邊的云朵印襯出橘色的晚霞，與貝殼的背景交相輝映。我們抓住這一時刻，記錄下了珠海站游學的集體合影。

晚餐時，大家來到了毗鄰大海的海鮮燒烤餐廳，把酒言歡，沐浴海浪的聲音，觥籌交錯間推心置腹，暢談甚歡。晚宴結束后，大家自發組成一對對“CP”，沿著情侶路的海岸線，漫步回酒店。遠處的港珠澳大橋亮起了一條白色的燈帶，綿延百里，通向遠方和觸手可見的未來！

（3）第三站：廣州

——聆聽名創優品全球化布局路徑，探討多平臺營銷

三天的游學之旅進入了尾聲，10月21日，大家乘坐大巴從珠海出發，來到了第三站——廣州。這次要參訪的企業是老高跨境電商俱樂部會員單位，也是金冠俱樂部兄弟單位——廣州儒韻電子商務有限公司。

同樣是高規格接待和熱情款待，豐盛的午餐過后，朱總帶領大家參觀了位于廣州澳洲創意小鎮的辦公總部，辦公園區如花園，隨處可見獨特的藝術創想。大家逐一參觀了跨境辦公室、傳媒辦公室、電商辦公室、直播間等，超級專業化的運作讓人大為贊嘆。還有隨處可見的雙11橫幅和旗幟，“定勝鼓”披上紅袍，整裝待發，為雙11勝利做準備！

廣州儒韻電子商務有限公司深耕跨境電商運營服務，通過全面布局亞馬遜、速賣通、 LAZADA、 SHOPEE等各大跨境電商平臺，重點深耕北美、歐洲、東南亞市場，打通了國際業務通道，跨境業務目前每季度總營業額超1億元，發展勢頭迅猛。

參觀結束后，大家入座5樓會議室，朱總和公司數據主管給大家帶來了干貨分享，比如跨境電商如何與國外品牌合作、溝通的要點在哪里、企業發展經歷過哪些坑，朱總分享的每一個點都能引發在場的電商企業家們的新思考。

而數據工程師主管則帶來企業數據運營、團隊搭建、數據管理方法等緯度的分享，讓大家深切感受到10億級的賣家是如何管理龐大的運營數據，也不禁讓人感嘆這個時代最值錢的資產不是人或物，而是數據！特別是對電商行業來說，尤為重要。

分享結束，大家抓住時機提問互動，朱總耐心解答，毫無保留，真誠回應。離開之際，朱總還給大家每人贈送了一份禮物。

隨后大家來到了本次珠三角游學行程的最后一站——歡聚時代。公司位于跨境電商獨立站搭建平臺Shopline的廣州辦公地。在歡聚時代大廈的會議室，大家開始了最后一場游學分享會。Shopline的程總給大家帶來《助力更多企業走向世界》的主題分享，讓大家更加了解獨立站的運作理念和企業初心。

名創優品海外電商總經理葉智聰葉總，分享了名創優品的全球化布局經驗，以及強大的供應鏈管理理念。葉總的分享干貨滿滿，大家寫下很多筆記內容，結束后提問互動不斷。

即將上市的跨境電商女裝品牌子不語集團副總裁董振國董總，以交流討論會的形式，與大家打成一片，為大家答疑解惑，其中涉及倉促備貨、渠道選擇、品牌打造、產品研發等，每一個問題都得到了耐心的回答，并延伸討論。大家暢所欲言，各取所需。

最后分享的是9月份特訓營活動中與大家見過面的譚慧譚總，他介紹了一整套關于獨立站Shopline相關的使用工具、方法論、思維導圖、理論流程等實操內容，讓大家對獨立站的實踐更加清晰明了。

結語

拍下最后一張合影，本次珠三角游學活動圓滿落下帷幕。三天的游學旅程，有長途跋涉的奔波勞累，有如沐春風的受益分享，有優秀跨境電商的企業參觀，有令人贊嘆的經驗分享，還有美食、美景、歌聲，更有一群難忘的跨境電商俱樂部的伙伴們常伴左右，大家一起收獲知識，收獲格局眼界，更收獲兄弟情義。

一個人可以走的很快，但一群人才能走得更遠！讓我們短暫的說再見，期待下次的相逢。讓我們年底老高跨境電商俱樂部年會見！