9月24日杭州，32℃的高溫炙烤著整座西湖，大街上零零碎碎的人流將遮陽裝備全副武裝，而湖畔旁熙熙攘攘的人群卻不顧炎熱，簇擁在一座充滿民國氣息的建筑前。

面朝西湖，背靠山墻，北山路上的如廬正是此行金冠俱樂部大咖私享會的目的地，近30位金冠俱樂部Top級電商賣家齊聚一堂，喚醒了這座鬧市區中的“世外桃源”。

金冠俱樂部兄弟們與老高一起參訪了這座百年建筑，并向唯品會創始股東吳彬先生取經解惑。

值得一提的是，這場私享會是專為金冠俱樂部兄弟們設置的獨家內部分享，主要目的是給予大家充足的時間與吳彬先生暢所欲言，幫助每個兄弟突破瓶頸，提升認知，拓展思維，猶如一場思想盛宴！

吳彬：不辜負時間，盡一切可能為大家排憂解難

吳彬先生是老高電商圈子的老朋友，被譽為“2019十大天使投資人”的他深知在場的兄弟們自五湖四海而來，聚在此地的機會非常難得，特地讓兄弟們在自我介紹時將遇到的問題一一提出，滿足在場兄弟們的求知欲。

要知道，吳彬先生在前一晚只睡了3個小時，在金冠俱樂部一行人抵達前還在補覺，生怕自己狀態不佳，辜負了兄弟們的熱情。

而在這場長達4個多小時的暢談答疑期間有不少兄弟因久坐而陸續出入會場，可吳彬先生卻未曾離開過座位，用他的話來講，“每個人大老遠來這里不容易，我不想辜負大家的時間，所以要盡一切可能的為大家排憂解難”。

一對一 解難題

一位金冠俱樂部兄弟提問道，目前經濟大環境下滑，加之疫情效應，未來消費主流是什么？是消費升級，還是剛需大勢，又或者某高中低檔消費？

吳彬先生表示，消費升級當然是主流，這是母庸質疑的。剛需得根據具體情況來看，有些剛需并不代表好賣，比如吳彬先生11年前送給同學一個枕頭，過了那么久還在使用，這對商家而言并不是一個好生意。

所以剛需、高頻的使用并不代表這算是一門好生意，而現在的奶茶店、點心店，靠著品牌起家，銷量不算高但估值非常高，這是因為它們為類目賦予了能量，比如你想吃夜宵，不知道吃哪個品牌的店，只記得起具體類目，像小龍蝦；又如同茶葉，你首先想到的是類目而不是品牌。

反觀醬油、咖啡等行業，如今的頭部品牌海天、星巴克，它們將行業進行了統一，所以這是行業本身的問題，體驗差別非常大的不好統一。

另外，高中低的消費檔次都能做大，優衣庫成功，愛馬仕也成功，具體還得看你怎么運作，選擇你所擅長的，做不成偉大并不是檔位的問題，而是自己的問題。

另一位做酒類目代理且擁有數個成熟品牌的兄弟表示自己增速較慢，而吳彬先生反問道，為什么消費者要選擇你家呢？這位兄弟表示自己的酒是法國...話未說完就被吳彬先生抬手打斷道：還不夠！

產地不是消費者最關心的，酒一定要講究情懷，如同江小白一樣，尋找一個情緒的高頻點，與自身產品相結合，類似有苦說不出，打碎牙往肚里咽時獨自喝酒那般，在特定的節點中成為精神上的某種依靠。

而且做品牌，最好將所有渠道收攏為1-2條并著重發力，其余只是用來作為輔助即可。

時間如白駒過隙般，近30位金冠俱樂部的兄弟們一一得償所愿，預示著本次私享會也迎來了尾聲。

記得魯迅先生曾講過，“使一個人的有限生命更加有效，就等同于延長了人的生命”，而本次金冠俱樂部兄弟們與吳彬先生的答疑解惑，為的就是在有限的時間中，綻放出更多的可能！

非常感謝吳彬先生在百忙之中為金冠俱樂部的兄弟們進行內部分享！拓展思維，提升認知的寶貴機會，我們愿意留給共進成長的企業家，你能否成為其中一員呢？