1.基于趨勢押注電商

      2005年的時候，還沒有什么電子商務。

      彼時的小葉踏入了社會，學了計算機，又學了些外語，他覺得可以去外貿領域發展。于是去到了義烏，開始了創業之路，算起來到今天已經十多年了。

      回憶起當年，葉總說那個時候淘寶剛剛誕生，支付寶都還沒有。他在淘寶上開了一家店，商品買賣，錢款來回都是通過郵局，買家把錢轉過來，他再給買家發貨。

      那個年代沒有互聯網和手機，大家打電話要跑到公共電話亭插卡撥打，當年機車修理一類的專業很熱門，計算機很冷門。而葉總學的就是計算機，彼時的葉總已經開始接觸電腦，學習編程。

      正是因為學了計算機，葉總覺得未來的趨勢一定是會有越來越多的人借助電腦來辦公，基于這樣的判斷，他才選擇了電商創業。

2.感恩當時騙了我錢的人

      任何事物的發展都是從無到有，從小到大，創業也不例外。

      早期階段，葉總的公司特別小，客戶極其不穩定，還遭遇了外貿公司跑路的情況。因為早期創業的時候，義烏的門店銷售都是欠款的，葉總就這樣被自己的下游“傷害”了。

      下游貨款拿不回來，上游又要付款，葉總陷入了非常艱難的局面。后來依靠親戚朋友和自己的努力，他把這些債全部都還掉了。

“那你想過放棄嗎？”

      “這個是從來沒有過的?！比~總很肯定的說道。在葉總的意識里，一直都想自己做一番事業，所以他從來沒想過要放棄。

      說到這里，葉總提到了一本叫《商界》的雜志，這本雜志現在也還在出版。2005-2006年的時候，葉總經常會買《商界》來看，雜志里有很多傳奇的人和故事，他在這本雜志里看到了商界人的人生浮浮沉沉。

      “當時的我就向往著能夠有一個自己的舞臺，自己做事業，所以遇到挫折對我來說不算什么，我覺得那是必然會經歷的?！比~總說道。

      因為這本雜志，創業才一兩年的葉總卻對商業有些很客觀的認識。他看到前輩們都是在不斷的起起伏伏中成長，他意識到任何個人和企業的成功都不是直線上升的，它像心電圖和股票一樣，都是在磨難和艱難中一點一點進步的。

      回看過往那段經歷，葉總說自己還挺感恩當時那些騙了他錢的人，是他們教會了他如何規避風險。也因為這段被騙的經歷，葉總遇到了很多真正的朋友，在他艱難的時候出手相助。

3.看好跨境電商未來

      當被問及創業的過程中踩過哪些坑時，葉總說：“電商里面坑就太多了，行業最大的變化就是平臺的變遷，平臺規則的變動會導致你所有的部署功虧一簣，甚至會搬石頭砸自己的腳?！痹缧┠甑臅r候，葉總就因為平臺的變化導致自己倉庫數百萬的貨賣不出去。

      但他依然看好今天的電商，尤其是跨境電商。從市場的角度講，電商整體的市場容量比以前大很多，人們的消費習慣也被培養出來了，國內的年輕一代都知道淘寶，都會網上購物，而國外因為疫情的催生，跨境電商的市場也陸續起來了。

      葉總踏入跨境電商的時間很早，他親歷了跨境電商一路的發展。他說亞馬遜不僅火熱，也很穩定，“亞馬遜的月租39.9美金，這些年都沒有改變過”。

      這在國內的電商是不太會出現的，因為國內電商平臺變化很大。葉總做的是跨境電商，但身邊也有很多做國內電商的朋友，從跟他們的聊天中，葉總發現國內電商做的很艱難，因為現在的玩法越來越多，后臺越來越多，成本也越來越多。

      葉總透露了一些數據，現在做亞馬遜平臺國內賣家有300萬以上，每個月還有數萬甚至數十萬的賣家加入。作為跨境電商的老兵，葉總也提醒按照現在的速度，跨境電商的賣家一定會越來越多，到那時候就會跨境電商也會遭遇瓶頸，因為賣家不斷增加，但流量不會無限增長。

4我欣賞老高對成功的理念

      談到跟老高的相識，葉總說是緣于一個朋友，聽了一場老高的年會分享后，他內心產生了很大的感觸。

      “老高這個人并不是為了做某一件事而刻意做某件事，他更多的是基于他的愿望，他希望幫助別人成功，幫助電商成功，而后他才成功?！比~總這樣評價道。

      后來，葉總發現老高有很多這種類似的理念，這讓他很是欣賞。因為葉總也有類似的理念，“就是在自己擅長的領域幫到更多的人，這是一件美好的事情?！?/span>

      在葉總看來，在圈子里除了做生意、談生意，還可以談一談人生、家庭、事業、身體。他也覺得電商是一件很孤獨的事情，因為天天對著電腦，朋友之間的直接交流不多，有了圈子大家就有了港灣，可以相互聊一聊，相互溫暖。

      但比這個更有價值的是，今天的時代信息變化大，而團體的力量遠遠大于個人的力量，而今天的電商大部分都依托于平臺，當遭遇平臺規則變化和突發性事件，個體是沒有資源和力量抵御的。

      但有了圈子就不一樣，圈子里可以互幫互助，關鍵時候還能起死回生（賬號事故等）。葉總把圈子形容成像是買了一道保險，這個保險你平時可能用不到，當你需要的時候卻能發揮作用。