都說一一場秋雨一場涼，9月的上海，確實多了一絲涼意，隨著天氣的涼意來襲，意味著雙十一就越近，昨天，老高電商俱樂部主辦的9月例會——決戰雙十一也拉下帷幕了，以下是29日例會期間的花絮與干貨總結：

　　阿里巴巴高級產品專家——生意參謀：數據賦能備戰雙十一

　　一：促前工作

　　建立了數據終端室，今年增加了活動大屏，可以在活動預熱的過程中。直播大屏，可以看到網紅對產品宣傳的動態。

　　活動監控，類似于單品分析的功能。

　　分小時的對比，可以對比去年雙11的數據。通過對每個小時的監控，去發現問題，及時調整。

　　從預售數據，推廣數據的復盤，商品，庫存，方面，陪伴千萬商家，伴夢成長。

　　二：促中監控

　　作戰大屏：全新升級，活動專題，直播大屏商品監控：庫存預警，引流分析，訪客分布活動分析：分小時監控，多個活動橫向對比，優惠券效果分析實時直播：掌控核心數據，及時調整策略。

　　三：促后復盤

　　發貨，總結得失，

　　主要用到活動分析，復盤活動。

　　源氏木語家居旗艦店總經理木頭先生——大道至簡：產品是店鋪成功的基礎

　　木頭老師從一個手提包，一件西服，一雙高跟鞋剖析了什么樣的產品才是好的產品：消費者不滿足于單純的低價，而是要追求品質，中高端的消費者要有品質；中低端的消費者同樣要追求品質，從天貓“上天貓就購了”到“理想生活上天貓”的標語替換也能看出趨勢，滿足于消費者的不僅要買得到，而且要買的好。

　　好產品的三個標準：

　　款式好：先模仿，再創新，當然，模仿要模仿到位，要模仿到精髓。

     用料好：消費者對材料要求越來越高。詳細注明每個地方的用料，不要欲蓋彌彰。

     做工好：做工關鍵在于細節。

　　把自己當成消費者，用心體會自己的產品。

　　如何打造低價？

　　A.量大價格就低；  B.真誠，讓供應商感覺到我們的誠意，建立信任；  C.長期合作，選定后的供應商，長期合作；  D.付款要及時，不要拖欠貨款；  E.降低其他的費用，比如：刷單費用，廣告營銷費用；  F.設計產品要抓住主要的點，不要在不重要的地方浪費成本。

　　華為Marketing部門總監陶虎成——華為產品戰略的制定和落地

　　分享重點：

　　華為公司的核心價值觀：一、為客戶服務是華為存在的唯一理由。二、產品是華為戰略意圖的體現：華為的戰略閉環從市場洞察開始，形成戰略意圖，結合創新焦點，最終通過業務設計落地。市場洞察包括宏觀趨勢、客戶洞察、競爭對手、自身洞察和機會洞察；戰略意圖里面包括企業愿景、戰略目標、戰略里程碑和長期財務指標；創新焦點包括產品創新、技術創新、組織創新和人力創新；業務設計包括客戶選擇、價值主張、產品定義、商業模式、業務邊界和戰略控制點。

　　賣客星球創始人金光——移動電商環境下的雙十一

　　曾是阿里巴巴集團大客戶負責人，淘品牌概念創始人的金光分享重點：

　　困：以淘寶為代表的的PC端電商平臺流量銳減、流量格局發生變化，流量向大賣家集中、以淘品牌為典型的頭部賣家遇到的問題。

　　勢：移動互聯網大環境、營銷大環境的變革、移動電商發展，是一種必然趨勢。

　　移動互聯網的渠道變革：消費者發生了轉移，在傳統零售市場里，最核心的要素是地理位置。線下的流量在商業地產商手里，但是線上就是把這些流量削弱?，F在好的線下商鋪交易，也就是6-8萬區間。

　　這在幾年前是不可思議的一件事情，傳統的以鋪養三代這句話已經沒有價值了。

　　TMT運動防護品牌創始人李光宇——老板只應該做這幾件事

　　老板的要有三樣東西：視野，夢想和格局

　　關于愿景：愿景就是當你站在未來看現在，你的公司最成功會變成什么樣？愿景要落地，否則就只是幻想。把愿景分解，“設計”到公司的經營里去，認清自己，知己知彼，清楚地知道自己的顧客是誰，定位，取舍，成為顧客的第一選擇。發動全員創新，利用創新，讓大家享受創新的成果，相信創新的力量。

　　秋猛集團電商事業部總負責人——創意內容營銷你會嗎？

　　1、內容電商是什么？

　　內容電商是新的流量渠道，新的客戶維護營銷手段，新的增強粉絲粘性的途徑。以前是搜完就走，現在是好的內容增加用戶停留時間；內容化趨勢的宏觀環境，瀏覽消費，客戶更喜歡下單。平臺從粗放經營到精細化經營；規則、流量。

　　2、為什么要做內容營銷？

　　好的內容自帶流量自帶話題，好的內容可以增強客戶粘性，在人工智能將替代一切的未來，唯有內容的創作無可替代。

　　3、內容營銷重要的幾點

　　a、需要明確內容渠道、目的；b、確定內容展現形式；c、分析粉絲定位明確粉絲畫像；d、創意和走心。

　　例會夜談現場

　　夜談是老高電商俱樂部的一大特色，2天2夜的分享中，28日會分為3個主題分會場，由會員自行選擇自己想聽的內容，就到哪個主題會場聽；29日分為自由夜談，會員可以暢所欲言，分享成功經驗，或者是踩過的坑，上過的當。夜談不同于白天主場的分享，規模小，大家互動起來更為隨意，和嘉賓也更加接近，彼此間感情也能更加親近，所以每一次分會場都會被擠得水泄不通，我想，俱樂部提倡的這種兄弟文化，就是我們俱樂部知名的魅力所在吧。

　　現場記筆記的人

　　時間對每個人都是公平的，你在打王者榮耀的時候，別人正在學習，說時間不夠的人，只是因為你沒有合理的把時間運營起來而已。

　　結語

　　每次例會準備時間為期2個月，但是相聚的時間總是只有短短2天，為了讓會員間彼此的感情能夠增強，把圈子的力量發揮到知名，俱樂部每個月還籌備了3-5次的小規模游學活動，游學將會去到上海，北京，廣州，山東……等等有會員的地兒，給大家找到優秀企業進行游學參訪，在俱樂部不僅僅是一年5次線下聚會這么簡單，享受的權益只有你想不到，沒有我們做不到。

　　9月例會到此就告一段落了，最后祝大家，雙十一大賣，大賣，大賣……

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