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        2016不刷單,手淘搜索暴漲六大秘訣!

        發布時間:2016-02-15 12:01:10

        摘要:有點久沒出文章了,最近其實想寫寫自己的心態這類的,但是被派友,群友和其他平臺逼稿,因為離上篇文章轉眼就快一個月了。都在喊著要干貨,要夠干,夠實操,要被解救。

        有點久沒出文章了,最近其實想寫寫自己的心態這類的,但是被派友,群友和其他平臺逼稿,因為離上篇文章轉眼就快一個月了。都在喊著要干貨,要夠干,夠實操,要被解救。所以我今天來加班了,這篇文章是我最近二十天的新心得,希望能幫助到各位商家朋友,電商路同行不孤單。

        這段時間幾乎每天都有人在微信上面問我,刷單被抓了怎么辦,刷單被抓了一百筆怎么辦,刷單被抓流量掉完了怎么辦等等一系列的問題,不知道大家發現沒,這次阿里嚴打視乎是來真的了,其實說實話我挺佩服阿里的勇氣,作為做了好幾年的老運營,相信大家都知道嚴打這塊會造成什么樣的后果。陣痛是必然的,但是陣痛過后的重生才是電商長久之道。我在去年這個時候寫過一篇文章:淘寶的黃金十年才剛剛開始。這次的刷單嚴打是為這次黃金十年真正開啟健康電商大門。

        常在群里看到大家聊的最近嚴打都在嘆氣,仿佛這次是卸載了銷量必備的硬件一樣,其實真正如果嚴打到沒人做這塊,對商家才是真正的幫助,曾經我們幾個老運營聊天常把刷單比作吸毒,都知道沒好處,但是不得不吸?,F在進入的商家基本是這個心態:我不刷別人都在刷,我就落后了。如果所有人都在刷單,其實刷單本身就是無效的,所有人不刷單,反而真正降低了商家的費用。所以每次嚴打我心里想的是要么不打,要打就嚴打完,嚴打到大家都不刷才好,只打一小部分是不可取的,因為會讓這小部分不在同一起跑線上,很難生存。

        在三月份我發布過一篇文章,很多商家按照要求做了非常適用,并且有明顯提升,但是那個方法也是需要配合補單,雖然非常非常少的補單,但是在嚴打的今天明顯不適用了,現在該用什么方法增加搜索詞寬度呢?最近二十天我團隊研究出來的新方法今天在這里公布給大家:不刷單,如何快速增加手淘搜索流量以及搜索詞的寬度!這個也是經過案例驗證的技法,其實手淘搜索規則沒那么復雜,搜索模型確實有一大堆,但大部分是不存在競爭的,什么是不存在競爭比如:上下架(所有商家都在做,做法是商家進入電商第一步學會的,一個方法所有人都會就等于沒有這個方法),刷單(曾經也是所有商家都在刷,但是有技術,能用技術那部分能有效果,但現在,能刷么?),寶貝屬性標題優化等等我就不一一例舉了,這些都屬于不存在競爭,所以也能難拿到排名,有明顯效果?,F在用什么樣的方法呢?

        真正掌握的是這幾步:

        1.明確店鋪標簽,人群標簽,讓流量在自己標簽控制內,不需要非標簽流量。

        2.主圖車圖點擊率(未經過設計,PC端1%最少,標品類目經過設計1%)

        3.購物車率

        4.標簽關鍵詞投產情況(標簽內關鍵詞,最主要部分,同時也是決定手淘詞是否能上漲依據)

        5.直通車標簽關鍵詞與手淘搜索關鍵詞之間關系

        6.怎么樣通過直通車,標題,手淘搜索之間串聯起來,快速增加手淘搜索流量。(將搜索流量關鍵詞全部加入直通車)

        還是以往方式,先曬一波案例讓大家洗洗眼睛,前面文字太多了:

        店鋪是童裝店,客單價童裝裙子都不高,基本在50左右。

        接手的時候是每天不穩定3月26號前后有時候是1700銷售額,有時候是800,900.

        手淘搜索流量:

        直通車報表數據:

        基本處于一個非常差的程度。單次點擊費用基本在1.8元左右,但是優勢,也是我看中這個款式原因,購物車率非常高。確定是爆款。通過接近一個月的調整,產品圖片,主圖,標題,直通車?,F在的流量和銷量情況:

        所有指標明顯上升。店鋪免費流量漲至3000左右,手淘搜索也翻了一倍。

        同時直通車數據:

        有了飛躍性的提升,并且還在持續增長中。

        店鋪動銷率:

        也有了非常大的提升。

        這個店鋪跟我以往的案例有點不一樣,不是直接做爆了我再拿出來的,是在做的過程中直接發出來了,從原來的每天1000左右銷售額到5000的數據,最近準備最快速度破萬(對于童裝客單價低的產品,5000就是100單了)。到時候會在我微信繼續直播給大家。以前那些文章可以看我派代上面,案例都有哈,也比較暴力夸張。

        以上是怎么做的呢?也是今天的主題分享,同時會涉及到直通車進階篇知識點:

        1.明確店鋪標簽,人群標簽,讓流量在自己標簽控制內,不需要非標簽流量。

        什么是人群標簽,店鋪標簽?

        今年是標簽最明確化的一年,也是為什么沒起來的店鋪訪客2000帶來的價值(銷售額)會非常低,而已經起步的店鋪,流量,以及流量的質量都會千差萬別,同樣流量帶來的價值也非常大,同時明確的標簽給搜索人群定向范圍會很廣,所以對于標簽明確化的店鋪,搜索流量增長就會如做火箭,比如:

        200訪客到2.5萬手淘搜索訪客僅用了11天。人群標簽:我們每一個自然人購物ID在實名制后在阿里數據里面都被貼上不同的標簽,購物能力,喜好,性別,年齡,月消費額度等等,這也是千人千面的依據。那人群都有哪些標簽呢?其實這個只要看我們直通車搜索定向就知道了:

        固定標簽:

        意圖標簽

        實時標簽

        店鋪標簽:你的店鋪以什么樣形態去吸引你需要的人群標簽,也就是我們所說的店鋪人群畫像。同時了解你的目標人群最關注的是店鋪的什么?你是否知道“她”是什么樣子?簡單點就是你的店鋪要完全適應你想投放的人群,現在有很多人是通過店鋪的樣子去找自己的人群,比如:一個沒起來的店鋪通過生意參謀等軟件去分析自己的人群:

        然后得出人群標簽結論再通過直通車搜索定向去設置標簽。

        其實這種方法是錯誤的,因為店鋪在沒起步,本身流量就比較差,同時你所定的標簽不一定是適合這個市場的,一旦定錯,就是方向性錯誤,電商是一塊大陸,你定向的只是很偏的一個角落里的客戶,是很難達到非常爆的效果。所以正確的做法應該是調查市場,適應市場,先有準確的人群標簽以后再去定店鋪標簽,把你的目標定的遠大些,強大些,你才能變得強大! 在通過生意參謀和其他工具確定好人群標簽,這里也大概給大家分享一下生意參謀怎么確定人群標簽:生意參謀的

        以及搜索人群

        在這里把上面人群標簽的數據全部記錄下來,再通過這些分析去選款+拍攝+裝修設計。

        再提一下,選款拍攝裝修設計方面也有很多新手賣家有誤區,區別在哪?新手賣家往往在選款拍攝裝修設計上面用的時間最少,很快店鋪上線推廣,發現根本推不動,老賣家在這上面所花的精力往往會超越在運營推廣上面的精力,因為老商家懂在上面的投入雖然不會立竿見影,但是這個過程走完后會給運營推廣帶來巨大的方便以及速度。

        2.主圖車圖點擊率(未經過設計,PC端1%最少,標品類目經過設計1%)

        這個之前分享直通車的時候就分享過,也是爆款必備的因素,主圖的點擊率直接影響到你的流量大小在同樣的展現下面。標品類目在第一張圖努力做文章,非標在款式和拍攝上面努力做文章。最好PC端能達到1%點擊率,考核PC端是因為我們通過大量案例的對比研究發現點擊率在1%PC端的,無線端一定能上升到行業比較好的點擊率并且直通車質量得分都會非常高。比如:

        3. 購物車率:是考核款式能不能讓手淘搜索流量暴漲的重要因素,服裝類目我們的考核點是直通車點擊量的10%,達到這個數據可確定能夠成為做引流款的依據。

        4. 直通車標簽關鍵詞投產情況(標簽內關鍵詞,最主要部分,同時也是決定手淘詞是否能上漲依據)

        什么是標簽內關鍵詞,就是和店鋪人群相吻合,同時有能力擴張詞的寬度類型關鍵詞,比如:

        這個就屬于標簽內關鍵詞,人群,喜好,特征全部能表現完全。這類型關鍵詞在直通車的投產情況會直接影響詞的寬度。在315之前我分享過一篇文章,通過手淘搜索補單去增加詞的寬度,具體鏈接在這里:http://bbs.paidai.com/topic/808195 之前方法是差不多一樣,不同的是當時是通過手淘搜索去補單,擴寬詞的寬度。用直通車就要多做一步。

        5.直通車標簽關鍵詞搜索定向與手淘搜索關鍵詞之間關系

        這也是為什么要做直通車的原因,以前不做直通車,也有店鋪光靠刷單做起來的,但是自從標簽化嚴重后發現刷單會打亂店鋪標簽,導致流量不精準,并且現在的嚴打已經完全操作不了了,直通車是可以操作的,現在的直通車流量能夠1.擴寬搜索關鍵詞權重,2.能夠精準化店鋪標簽。

        第一個直通車剛開始操作的關鍵詞選擇:必須是標簽內關鍵詞,一開始隨意加大詞除非款式轉化率非常爆,不然是不可取的。

        第二個是流量的精準化,盡量讓店鋪的流量完全經過搜索定向進店,具體怎么定向參考明確店鋪標簽這一步,如:

        進店流量都是通過益價。

        可以說在315以后直通車將會成為優化店鋪標簽與流量最實用的工具。

        6.怎么樣通過直通車,標題,手淘搜索之間串聯起來,快速增加手淘搜索流量。(將搜索流量關鍵詞全部加入直通車)

        直通車關鍵詞 標題 手淘搜索關鍵詞他們之間關系都可以用之前做詞寬度這個圖來表現:

        不同的是不再是手淘搜索刷一單去增加他的寬度了,而是通過優化:

        1. 關鍵詞的標簽性

        2. 流量的標簽性

        3. 直通車關鍵詞的投產與增加直通車關鍵詞

        來提升。具體怎么優化呢?

        1. 關鍵詞的標簽性:讓你店鋪的所有關鍵詞都是精準標簽詞,在你之前做的店鋪標簽定位范圍內。

        2. 流量的標簽性:直通車流量完全經過搜索定向入店,不通過其他方式入店,完善店鋪流量標簽。

        3. 直通車關鍵詞的投產,這也是本文最重要的一點,什么樣的直通車能知名限度擴寬搜索詞?

        案例:

        讓你直通車七天的關鍵詞里面,七天報表全部都有投產,并且全部是標簽內關鍵詞,七天一次刪除一次添加,讓直通車計劃里的流量,關鍵詞跟店鋪標簽相吻合并且經過搜索定向,同時每個關鍵詞都有投產比,而且必須有投產比!這時候這些標簽性關鍵詞會帶動店鋪搜索關鍵詞的寬度。在帶動過程中怎么樣讓他最快速度上升呢?如:

        3月30號13頁關鍵詞展現:

        4月10號255頁關鍵詞展現:

        從13頁關鍵詞到255頁關鍵詞的一個快速提升,十天時間。

        就是在你的關鍵詞上升過程中,將每次更新出來的新詞進行篩選,按周執行,比如這周出現了100個關鍵詞,將100個關鍵詞進行篩選,符合店鋪標簽關鍵詞全部添加到直通車第二個計劃內,出價比如服裝類目0.2-0.5左右,只要能獲得200左右展現即可,同時再搜索定向益價,保持每個詞能獲得展現,這種做法屬于二次計劃增加搜索關鍵詞的權重,再次鞏固詞寬。這種做法相當于,通過直通車增加標簽內關鍵詞的權重,再通過這個權重擴大搜索詞的寬度后,進一步通過直通車將搜索權重二次加強。

        通過以上的操作,能讓店鋪有潛力的款式具有明顯的手淘搜索流量的上升哦!不過這個方式標品類目基本沒用!

        如果在2016年你還在思考怎么刷單做店鋪,如果2016年你還不知道店鋪標簽,人群標簽,流量標簽,你還不知道手淘搜索通過標簽化和直通車操作方式,增加搜索流量,現在的電商會寸步難行!

        碼字很辛苦,在幫到大家的同時,請留言支持一下哦!有問題也可以在下面回復留言,我都會看和解答的!


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